工作职责 1. 市场开拓与客户开发： 主动识别并挖掘潜在客户，重点面向金融、法律、制造业、进出口贸易、跨国公司等对文档管理有刚性需求的行业。 2. 解决方案销售： 深度理解客户痛点，为客户量身定制文档存储及电子化综合解决方案，完成方案宣讲、商务谈判及合同签订。 3. 客户关系管理： 维护并深化与现有重要客户的长期战略合作关系，提升客户满意度和复购率。协助客户处理与政府相关部门的沟通工作，可以为客户提供保税区相关的咨询服务与业务支持，通过日常走访交流等增加客户粘性； 4. 市场洞察： 持续跟踪行业动态、竞争对手信息及政策法规变化，为公司产品迭代和市场策略调整提供决策支持。

岗位技能 1. 经验背景： 5年以上B2B销售经验，至少3年以上企业级服务、软件SaaS、档案管理、信息化解决方案或相关服务（如仓储物流、保密服务）的销售经验，有团队管理经验者优先。 2.行业知识： 对企业文档管理、数字化转型、信息合规等领域有深刻的理解和兴趣。