一、岗位定位 作为阿虎医考销售运营核心管理者，统筹销售体系的运营管理、策略落地、效率提升及团队支撑，搭建标准化销售运营体系，联动销售、产品、教研等部门，推动销售业绩规模化增长，助力机构实现医考培训领域的市场突破与份额提升。 二、核心职责 1. 运营体系搭建与优化：负责搭建并迭代销售运营管理制度、流程及标准，规范销售全流程，提升销售团队整体运营效率。 2. 销售策略落地与执行：结合机构医考产品特点及市场需求，配合销售负责人制定营销策略，推动策略落地执行，跟踪执行效果并及时优化调整。 3. 数据复盘与决策支撑：搭建销售数据监控体系，定期输出销售数据报表（业绩达成、线索转化、客单价、复购率等），深度分析数据背后的问题与机会，为销售决策、团队优化、产品迭代提供数据支撑。 4. 销售团队支撑与赋能：配合销售团队开展赋能培训（产品知识、销售技巧、运营工具使用等），解决销售过程中的运营类痛点；联动产品、教研部门，同步产品更新、考点变化等信息，助力销售签单转化。 5. 渠道与合作运营：统筹各类销售渠道（线上推广、代理渠道等）的运营管理，优化渠道结构，提升渠道转化率及产出效率；维护核心合作资源，推动渠道合作深化。 6. 跨部门协同：联动产品、教研、销售等部门，协调资源支持销售工作，推动跨部门项目落地，确保销售目标顺利达成。 7. 团队管理：负责销售运营团队的搭建、培养与管理，明确岗位职责，制定考核标准，激励团队达成运营目标，打造高效、专业的运营团队。

三、任职要求 1. 学历要求：全日制一本及以上院校毕业，专业不限（市场营销、工商管理、医药相关专业优先）。 2. 年龄要求：35周岁及以下（以身份证出生日期为准）。男士优先 3. 工作经验：3年及以上销售运营、销售管理相关工作经验，有教育行业（优先医考、职业培训领域）从业经验者优先。 （二）能力要求 1. 运营统筹能力：具备较强的统筹规划、落地执行能力，能搭建标准化运营体系，推动销售策略高效落地，解决运营过程中的复杂问题。 2. 数据敏感度：精通销售数据复盘方法，能通过数据发现问题、提炼规律，为决策提供精准支撑；熟练使用Excel、PPT等办公工具，会使用数据可视化工具者优先。 3. 沟通协同能力：具备优秀的跨部门沟通、谈判及资源协调能力，能高效联动各部门推进工作；善于倾听需求，能快速响应销售团队及市场的变化。 4. 目标导向与抗压能力：极强的结果导向意识，能承受业绩压力，主动推进各项工作落地，确保运营目标与销售目标同步达成；情绪稳定，善于在高压环境下高效开展工作。 5. 团队管理能力：具备优秀的团队搭建、培养与激励能力，能打造有凝聚力、高执行力的运营团队，推动团队能力持续提升。 6. 学习与适应能力：快速学习医考行业知识、产品特点及行业规则，适应行业快速发展节奏，能根据市场变化及时调整运营策略。