专业能力： 1、客户分析能力（脑子） 能快速判断客户真实需求、预算、决策链、真假意向、竞争格局 能筛项目、筛客户，不浪费团队精力 能预判成交概率、卡点、风险、回款问题 具备商务谈判、博弈、控场能力 2、市场开拓能力（前端） 具备从零拓新市场、开发新客户、突破空白区域的能力 不依赖原有资源，敢打新业务、敢啃难开发客户 会做市场布局、渠道筛选、客户分层、销售节奏规划 3、团队攻坚能力（带兵打仗） 不做甩手掌柜，大客户亲自陪访、难点单亲自攻坚 会带团队、教方法、做复盘、抓过程、抓结果 能激活团队、淘汰混日子、整治风气、提升整体战斗力 能搭建销售打法、复制人才、稳定输出业绩 工作风格与性格： 1、务实、落地、结果导向、执行力极强 2、前线思维：靠前指挥、深入业务、不官僚、不空谈 3、 敢担责、敢拍板、敢抗压、遇到问题解决问题 4、狼性、沉稳、理性、敏锐、抗压能力强、果断、自律 价值观： 1、三观正、心态正、纯粹想干事、想拿结果、想赚钱 2、忠诚度高、无私心、不投机、不钻制度漏洞 3、服从公司整体运营体系，接受制度管控 4、认同：有结果有待遇、无功劳无福利、多劳多得 5、不越级闹事、不制造内耗、不挑拨团队、不拉帮结派

基本要求： 1、年龄：30–40岁 2、形象：商务得体、气场成熟、适合对接企业老板/工程甲方高层 3、履历：3年以上项目型销售团队全盘管理经验 4、风格：年轻化、思维新、不固化、无老油子习气、不混日子、不躺平 5、机电过程/工业设备项目销售管理背景；