岗位描述 1、客户拓展与销售:负责中粮、中化、中国建筑行业等大型央国企（政企事业部-北京）的云计算、大数据、ai等产品的市场开拓,确保销售目标的实现. 2、销售策略制定:基于对央国企的业态深入理解,制定并执行有效的销售计划. 与相关方配合,提炼相关业务领域业务策略及落地相关解决方案. 满足客户的业务和技术需求 保障客户满意度,提高客户粘性 3、市场与竞争分析:持续关注行业发展动态,收集竞争对手信息,为公司产品和服务的优化提供建议. 4、客户关系管理:定期联系重点客户,开发新客户,维护现有客户关系,提升客户满意度. 5、合作伙伴拓展:有能力挖掘并深度发展相关业务领域合作伙伴,拓展业务机会.

6、丰富实战经验:熟悉招投标,商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控,客户满意度及口碑把控,行业优化及创新 岗位要求 1、教育背景:本科及以上学历. 2、行业经验:5年以上云计算、大数据、ai等产品销售经验 有国资委或在京央国企人脉,熟悉中粮中化、中国建筑行业优先,有部委、央国企客户服务经验优先. 3、专业技能:具备敏锐的市场洞察力、优秀的销售技巧和沟通能力,能够独立制定并执行销售策略. 4、个人素质:学习能力强,适应快节奏的工作环境,具备高度的责任心、团队合作精神及抗压能力. 5、项目管理:具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力,善于分析和解决复杂问题.