职责: 1. 销售规划与执行:制定开放平台事业部年度销售计划和预算,确保与公司总体战略相一致 分析市场趋势和客户需求,调整销售策略以适应市场变化 确定开放平台事业部销售目标和关键绩效指标(kpis),并监控进度以确保目标达成,对行业大客户进行开拓、维护和商机深挖,确保完成销售目标. 2. 团队建设与管理:招聘和培养销售人才,构建高效能销售团队,并构建销售、售前、解决方案和运营的有效运作体系 设计和实施销售培训计划,提升团队的专业技能和销售知识 进行定期的团队绩效评估,提供反馈和发展指导,对绩效不合格成员动态淘汰. 3. 客户关系与市场开发:建立和维护与关键客户的关系,确保客户满意度和忠诚度 识别并开发新的销售机会,扩大市场份额 管理客户反馈,确保客户问题和需求得到及时解决. 4. 市场分析与竞争对手监控:定期进行市场分析,包括行业趋势、客户行为和竞争对手活动 根据市场分析结果,调整销售策略和市场定位. 5. 业绩监控与报告:监控销售业绩,包括销售额、利润率和市场份额等关键指标 定期提供销售报告和业务分析 根据业绩数据,及时调整销售策略和资源分配. 6. 跨部门协作:与解决方案、采购、财务服务等部门紧密合作,确保销售活动与公司其他业务协同 对整体销售策略进行制定,以提高市场竞争力 确保销售团队与公司内部其他团队的沟通畅通,共享信息和资源. 7. 预算与成本控制:管理销售预算,确保资源的有效利用和成本控制 审核和批准销售相关的费用,包括差旅、市场活动和客户招待等 优化销售流程以及业务流程中的提效点,降低成本,提高销售工作开展的有效性和专业性 及时管理跟进销售回款,确保公司稳健经营. 8. 合规与风险管理:确保销售活动遵守相关法律法规和公司政策 识别和管理销售过程中的风险,包括合同风险、信用风险等 与法务和合规部门合作,处理销售相关的法律事务.

任职要求: 1. 业务相关专业本科以上学历,可适应国内外的出差 2. 15年以上to b市场&销售和管理经验,善于帮助部门成员提升和成长,擅于识别和建立人才梯队,打造高效的运营团队,拥有跨部门协同能力 3. 有较好的运营和成本控制意识,思路清晰、逻辑性强、计划性强 4. 人品正直、有观点、讲原则,有理想、进取、务实