一. 售前战略规划与布局 1、负责事业部整体售前布局，制定各业务线解决方案策略，根据市场需求和公司发展战略， 确定解决方案的发展方向和目标 2、制定售前支持体系的标准流程与方法论，建立可复用的解决方案库、销售工具包及行业 案例文档 3、对已成型产品进行行业推广扩充，深入挖掘客户市场，培养客户应用习惯和应用场景 二. 解决方案设计与客户攻坚 1、负责与客户进行需求分析，提供整体解决方案，完成售前方案到项目蓝图的过渡，保障 项目客户需求的完整承接 2、主导重大项目的售前推进、商务谈判、合同签订及回款工作，具备运作千万级 ICT 项 目的能力 3、参与高级别客户会议和谈判，展示公司的技术能力和解决方案价值，担任关键的技术顾 问 4、负责重要客户关系的建立与维护，能与客户高层（CXO 级别）进行战略对话 三. 销售协同与团队管理 1、带领销售团队完成年度营收目标，制定并执行全国/区域市场销售战略 2、搭建并培养高绩效销售团队（含售前技术支持），制定 KPI 与激励机制，确保销售目标 与回款目标达成 3、对团队成员进行“帮带”，提升团队整体的打单能力和方案输出能力，针对复杂项目全流 程进行专业培训 4、与销售、售后等团队紧密协作，确保项目顺利落地 四. 行业洞察与生态协同 1、洞察行业发展趋势，持续在行业分析、业务规划方面提供建议及策略 2、关注国家政策导向（如信创国产化替代、数据安全法等）和竞争对手动态，为公司产品 迭代与市场策略提供决策依据 3、与生态伙伴（如云厂商、产业链伙伴）建立并维护合作关系，推动联合解决方案落地 4、打造行业标杆案例，提升公司在细分行业的品牌影响力

1. 学历与专业：本科及以上学历，通信工程、计算机、电子信息、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先 2. 工作经验：8 年以上 ICT 行业/软件行业/系统集成行业销售或售前工作经验，其中至少 3 年以上销售管理经验（5 人以上团队管理）；有成功带领团队完成千万级及以上技术解决方案销售项目的经验有从 0 到 1 搭建销售或售前团队经验者优先 3. 行业资源：在政府、金融、能源、交通、运营商等行业拥有高层客户资源者优先；熟悉细分行业的业务、IT 架构及数字化转型痛点，能够精准识别客户需求 4. 核心能力：优秀的沟通表达与演讲能力，能独立进行方案宣讲与客户汇报，向客户清晰传递技术产品的价值出色的战略规划、团队管理与跨部门协作能力 具备较强的演讲技巧，优秀的书面和口头沟通能力，对行业客户有方案概括能力 强大的客户开拓、谈判与高层对话能力，结果导向，抗压能力强，适应高频出差 具备较强的项目管理能力，能够在多个同时进行的项目中有效地分配资源 熟练使用 CRM 系统进行销售管理，数据驱动思维。