构建公司系统化的B2B营销与销售体系，提升品牌在目标市场的价值与影响力，驱动B2B业务实现可持续、可预测的规模化增长。

一、 硬性能力与经验 行业经验： 必须项： 8年以上纺织服装行业经验，深刻理解OEM/ODM业务模式。对面料、生产工艺、成本结构、品质管控有基本认知。 优先项： 拥有睡衣/家居服/贴身衣物品类经验；有服务过北美、欧洲主流零售商或品牌商（如Target, Walmart, M&S, Carrefour等）的经验。 市场经验： 必须项： 精通北美和欧洲B2B市场规则，熟悉其采购周期、合规要求、贸易环境。对澳洲和中东市场有了解。 优先项： 具备从0到1开拓新市场或新客户群体的成功案例。 专业能力： 战略规划能力： 能制定公司级的营销战略（STP：市场细分、目标市场选择、市场定位）和年度营销计划。 品牌建设能力： 懂得如何为一家B2B公司打造品牌，讲好“我们不仅是工厂，更是解决方案提供商”的故事。 数字化营销能力： 熟悉LinkedIn、Google Ads等B2B营销渠道，能利用CRM（客户关系管理）和CDP（客户数据平台）进行潜客挖掘和培育。最好能熟悉您正在使用的SAP/CRM/BI等系统，并能提出优化需求。 销售管理体系能力： 能够建立并优化销售流程、销售预测模型、激励机制（KPI & SPI）和培训体系。 数据分析能力： 能熟练运用BI工具分析销售数据、市场数据，并做出数据驱动的决策。 二、 软性素质与特质 战略家与执行者的结合体： 既能仰望星空制定战略，又能脚踏实地带领团队拿结果。 以客户为中心的思维： 深刻理解“客户的客户”，能站在最终消费者的角度思考问题，为B端客户提供市场洞察和产品建议。 卓越的沟通与影响力： 需要与产品设计、技术、供应链、财务等多个部门协同，必须是一位出色的“协作者”和“说服者”，能打破部门墙。 领导力与教练精神： 不仅能管理团队，更能发展团队，愿意培养下属，激发销售团队的潜能。 创业者心态： 具备主人翁意识，对业绩增长有强烈渴望，能主动发现问题并推动解决，与公司共同成长。 三、 关键组织协同界面 这位营销总监必须与以下部门负责人建立紧密的协作关系： 与三个B2B事业部负责人： 是“赋能”与“引导”的关系，而非简单的管理与被管理。共同制定销售目标，提供市场支持。 与产品设计部： 传递市场需求和消费者趋势，确保产品开发与市场战略同频。 与供应商管理部/计划部： 共享销售预测，确保供应链能响应市场端的快速变化。 与IT信息部： 作为核心用户，驱动CRM、BI等系统的优化，提升营销销售效率。 与B2C销售团队： 建立定期交流机制，共享市场洞察，探索协同可能性。