核心职责 1. 区域客户关系运营 . 系统性建立并维护所属区域内省教育厅/市教育局/区县教育局/电教馆/教科院的关系网络 . 建立所属区域前 30 所重点中小学校长的直接联系 . 每月至少完成 15 –20 次有效拜访(教育主管部门+学校),并沉淀标准化客户档案 2. 项目挖掘与推进 . 主动监控所属区域的政府采购公告、政策动向、财政预算信息,提前 3 – 6 个月发现项目机会 . 主导从立项咨询、方案定制、招投标响应、专家答辩到合同签约的全流程 . 主导所属区域灯塔校共建项目的落地,包括驻场协调、数据产出、媒体开放日组织 3. 政策翻译与方案定制 . 基于各区域具体政策文件(如 xx 省数字教育行动方案),定制化调整公司标准解决方案 . 为客户产出可直接用于向上级申报的白皮书、申报材料、验收文档等 . 组织本区域客户参加公司举办的政策研讨会、产品体验日、标杆校参观 4. 数据沉淀与案例产出 . 每签约一所灯塔校,在 3 个月内产出可量化的使用成效报告 . 每季度汇总所属区域的客户洞察、竞争情报、政策动向,反哺公司战略决策

硬性条件 . 5 年以上 ToG 或教育行业大客户销售经验 . 有完整带单经验——至少独立签约过 3 个以上 100 万级政府采购/学校采购项目 . 熟悉所属区域教育系统的组织架构、决策流程、预算周期 . 本科及以上学历,教育/公共管理/市场营销相关专业优先 加分项 . 在目标区域(如浙江/江苏/广东/北京)有 5 年以上本地人脉沉淀 . 有教育装备行业、智慧校园、教育信息化行业从业经验 . 有教师/校长/教研员从业背景,能无障碍进入教育话语体系 . 有中央电教馆、省电教馆、区域教科院等机构的既有合作关系 软性素质 . 能在教育局长办公室坐得住、说得进、跟得上——这是硬技能,不是态度问题 . 对政策文件有阅读理解耐心,不是"碎片化互联网信息流"人格 . 愿意接受长周期成果兑现,不因短期无单而焦虑或放弃客户维护 . 在客户面前能代表"清华背书+国家级高企"的公司气质,不油腻、不过度热情、不自卑 关键业绩指标(第一年) . 区域内有效建联教育主管单位≥3 家(至少市级以上 1 家) . 灯塔校签约≥3 所,产出可量化成效数据 . 进入所属省至少 1 个政府采购推荐目录 . 团队销售回款达标(具体金额按区域成熟度设定,首年以"建立势能"为主,不以销售额为唯一考核)