岗位职责： 1.海外市场战略与开拓 制定海外重点区域（中亚、中东地区等）城市更新、加固改造业务拓展战略及年度经营目标；搭建海外政企、中资机构、当地平台、设计院及代理渠道体系，常态化收集海外工程项目信息。调研海外属地政策、市场行情、竞品体系与业主合作规则，精准研判项目价值、属地风险与利润空间，科学规划海外市场资源投入，保障项目储备增量。 2.海外项目投标与商务运作 统筹海外项目投弃标决策，结合属地标准、公司资质技术与业绩，评估中标概率与项目收益，制定投标及报价策略。牵头协调内部技术、预算、法务、风控团队，完成海外标书编制、方案优化、报价核定与涉外资质资料整合；对接海外业主、国际招标代理及属地监管机构，负责报名、答疑、保证金、涉外公证备案等全流程商务工作，处理投标各类突发问题。 3.涉外合同谈判与风险管控 主导海外中标项目高端商务谈判，敲定跨境结算、付款节点、汇率补差、变更签证、税费、质保、跨境违约罚则等核心条款，争取最优合作条件。重点识别海外垫资、长周期回款、汇率波动、地缘政策、跨境法律等经营风险，落实风控措施并优化合同条款。统筹合同内部评审、合规审核、跨境签约与备案台账管理，确保海外业务合规风控闭环。 4.海外客户运维与品牌推广 建立海外核心客户、驻外中资及合作代理分层运维体系，常态化高端对接维护，稳固存量合作、挖掘增量项目资源。统筹海外品牌建设，参与国际行业展会、海外工程交流与政企对接活动，推广公司核心技术与标杆项目，提升海外市场品牌影响力与行业口碑。 5.团队管理与业绩经营 负责海外市场团队搭建、业务培训、岗位分工与绩效考核，建立海外拓客、商务、风控标准化流程。定期复盘海外市场动态、项目跟进情况与经营数据，迭代优化海外拓展策略，持续提升项目转化率与盈利能力，确保完成年度海外经营目标。

岗位要求: 1、具备5年以上建筑系央企单位海外市场营销经验,3年以上管理经验；岗位业务重点：负责城市更新、加固改造类海外工程建筑市场开拓，目标市场集中中亚、中东； 2、熟悉建筑工程流程、能看懂图纸和招标文件，具备较强的商务谈判和沟通协； 3、本科及以上学历，土木工程类专业优先； 4、年龄35-40岁，特别优秀者可适当放宽； 5、持有建造师或造价类证书优先考虑。