（聚焦科研场景，驱动技术协同） 1) 业务拓展：主导科研院所市场布局 a. 制定航空航天科研院所（如中国电科、中国电子、航天科技集团下属院所）及高校（北航、哈工大、中科院空天院等）3 年销售战略，策划星载智能载荷产品的全流程营销，确保年千万级以上业绩目标。 b. 主导科研院所招投标、技术应答及合同谈判，熟悉科研院所招投标机制，精准匹配客户需求（如国产化率、GJB5000A 认证），打造 2-3 个标杆案例。 2) 资源深耕：构建高价值产学研生态 a. 维护航天科研院所及遥感类高校的高层关系，挖掘潜在需求（如新型号配套研发、存量系统升级），推动 “产品 + 联合研发 ” 一体化解决方案落地（如联合开发卫星地面测试软件、共建航天 AI 实验室）。 b. 牵头跨部门协作（研发、生产、交付），建立客户需求快速响应机制，确保项目履约质量，形成长期战略合作（如年度框架协议、联合申报科研项目）。 3) 合规经营：筑牢技术合作风险防线 a. 严格遵守科研院所保密规范、装备采购法规，确保营销活动全流程合规，规避法律风险。 b. 主导客户合规培训，建立科研院所客户档案管理体系，动态跟踪政策变化（如 “十五五 ” 航天技术预研方向、军民融合专项），输出行业趋势分析报告。

（技术敏感度 + 资源整合力，双轮驱动） 1) 学历与专业：本科及以上，航空航天、电子工程、计算机科学等理工科背景优先（985/211院校加分），硕士或 MBA（技术管理方向）更佳 2) 行业经验：3 年以上航空航天科研院所计算类产品销售经验，主导过 2 个以上大型项目项目签约（如仿真计算集群、卫星测试设备） 3) 客户资源：熟悉航天科研院所或遥感类高校核心决策资源，可快速启动项目 加分项： a. 有科研院所 / 高校工作经历，或参与过型号项目（如卫星、火箭）研制； b. 具备 PMP 认证或军工项目管理经验，熟悉 IPD 研发流程； c. 适应高频出差（院所驻地、试验基地）