岗位职责： 1、深入理解客户需求，主导撰写具身智能产品（如具身智能仿真平台等）的解决方案、招投标文件及POC测试方案，向客户进行高水平的技术宣讲和产品演示，解答客户关于机器人、具身智能方面等技术问题； 2、与销售团队共同推进重点客户和关键商机，识别客户核心问题、决策链条及项目优先级； 3、敏锐捕捉工业等各行业场景中的痛点，设计匹配客户场景的解决方案，将客户的模糊需求转化为具体的具身智能技术落地路径和产品迭代建议； 4、跟踪国内外具身智能、大模型、机器人竞品动态，提炼我们的核心差异化优势，制定针对性的打单策略； 5、支撑项目全流程售前工作，包括需求调研、方案设计、报价测算、技术交底、招投标配合、售后技术衔接等，保障项目顺利落地； 6、联动研发、产品、交付团队，优化产品方案、应用场景落地路径，沉淀行业案例，标准化方案库、场景化解决方案模板； 7、协助参与行业白皮书撰写、技术标准讨论或重要行业展会的技术布道，参与行业展会、生态合作、客户沙龙，拓展行业认知和行业资源，提升公司在具身智能领域的影响力。

任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、人工智能、机器人、控制、机械等相关专业；3年以上具身行业 售前、解决方案或者产品经理经验优先考虑； 2、熟悉具身智能核心技术，对具身智能、机器人、仿真、数据、AI算法等技术有深刻理解； 3、具备较强的结构化思考能力，能在复杂场景中判断重点并推进问题解决； 4、具备优秀的方案撰写、汇报宣讲能力，可独立输出行业解决方案、投标技术文件、逻辑清晰、表达流畅； 5、具备较强的跨部门协同能力，抗压能力强，适应出差，具备招投标、客户对接、项目跟进经验。