岗位职责： 1、面向行业大客户进行研究分析，形成客户名单和打单策略； 2、通过对客户业务流程、工具链的梳理，深入挖掘痛点，并能够有针对性的呈现解决方案； 3、建立和维护客情关系，通过专业和服务帮助用户做好需求分析管理、方案选型验证以及实施落地，帮助客户获得成功； 4、带领团队打胜仗，做好商机辅导、技能指导以及复盘等工作，持续提升团队战斗力； 5、完成业绩，树立优秀标杆。

岗位要求： 1、掌握解决方案型销售模式，能够根据客户的决策链、痛苦链以及利益链采取精准而有效的销售行动； 2、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力； 3、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力； 4、有团队带教能力，有通过让别人获得成功来实现自我成功的意愿； 5、有3年以上解决方案销售团队一线团队长经验； 6、具备一定的电力设备行业客户资源。