您将专注于开拓深度智控在国内智算中心市场的业务，核心目标是实现与国内互联网头部客户的首次项目合作突破，并建立长期稳定的客户关系。 核心职责 头部客户突破：深度挖掘字节、阿里、腾讯等指定头部客户的项目需求，制定并执行客户攻关策略，完成至少1家头部客户的项目合作签约，实现核心市场突破。 销售全流程管理：负责从商机挖掘、方案制定、投标、谈判到合同签订的全流程，完成年度商务拓展目标。 内部协同：与解决方案架构师、产品经理组成“铁三角”，协同完成客户技术交流、方案定制与产品落地验证。

必须条件：5年以上To B销售或商务拓展经验，有互联网云厂商、大型IDC或数据中心基础设施（供配电、暖通、液冷）领域的成功案例。 必须条件：在字节、阿里、腾讯等至少一家公司拥有成熟的客户关系网络和项目运作经验。 必须条件：具备出色的商务谈判、项目策划和跨部门协调推动能力。