1. 区域战略规划与增量攻坚 1.1依据公司战略制定华东大区中长期开拓规划、年度经营目标、市场开发节奏与费用预算，对区域业绩增量全权负责。 1.2深度研判华东高端消费市场、竞品布局、渠道特点，制定差异化高端化、场景化、礼盒化市场打法。 1.3建立空白市场开发台账，快速推进地市、县域市场招商布局，缩小区域空白率。 2. 经销商开发与渠道布局 2.1完善华东优质经销商矩阵，精准筛选有资金、有渠道、有思路的优质经销商，完善区域经销网络。 2.2重点突破华东KA商超、连锁系统、精品便利店、酒店餐饮、企业团购、年节礼盒渠道，打造高端渠道标杆。 2.3规范区域价格体系，严控窜货乱价，保障经销商利润空间，维护华东高端市场秩序。 3. 队伍搭建与组织管理 3.1 负责华东大区销售队伍的搭建，完成关键岗位配置，搭建适配高端市场的专业化销售队伍。 3.2建立区域绩效考核、激励制度、业务流程，打造执行力强、专业度高的区域销售队伍。 3.3做好人才引进、培养、留存，搭建区域人才梯队。 4. 市场推广与品牌拔高 4.1结合华东消费特点，策划高端陈列、节庆礼盒、商务团购、城市地标推广等本地化营销活动。 4.2联动总部品牌资源，提升露露在华东市场品牌质感、品牌知名度，打破北方品牌地域认知壁垒。 4.3打造标杆样板城市、标杆商超，形成可复制、可推广的华东市场运营模型。 5. 经营管控与跨部门协同 5.1 统筹区域费用管控、投入产出分析，做到精准投入、高效产出，保障区域良性盈利。 5.2联动总部供应链、财务、品牌部门，优化华东发货节奏、产品结构、资源投放。 5.3管控区域应收账款、经营风险，确保资金安全、市场合规。

1.年龄：30岁以内，特别优秀的可适当放宽至35岁。 2.学历专业：省属重点全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业，985/211 院校优先。 3.工作经验：5年以上快消饮品行业销售经验，3年以上华东大区省级、大区级管理经验，具备空白市场开拓、从0到1建网成功案例优先。 4.区域资源：深耕华东市场，拥有成熟商超、经销商、团购、特通资源，熟悉江浙沪皖市场运作逻辑。 5.专业能力：擅长空白市场招商、高端渠道运营、经销商开发赋能，具备极强商务谈判与市场攻坚能力。 6.综合素质：具备开拓型思维，敢打硬仗、抗压性强，目标导向明确，适应长期驻派华东区域。