一、战略布局与市场突破 1.制定销售战略规划，建立覆盖全国市场的渠道网络; 2.主导行业头部客户开发，建立标杆客户案例库; 3.深度分析竞品市场策略，制定差异化竞争方案。 二、团队效能提升 1.组建狼性销售团队，搭建行业客户经理+解决方案专家的铁三角体系; 2.建立可复制的工业品销售方法论，包括:技术方案营销、项目型销售流程等; 3.制定阶梯式激励机制，推动团队年均业绩增长。 三、生态体系构建 1.发展核心渠道合作伙伴，建立分级管理体系， 2.与研发中心协同推进产品迭代，建立市场需求的快速响应机制。

1.本科及以上学历，理工类或能源、环境、经济、管理、机械自动化等相关专业或行业背景优先; 2.具有5年+工业自动化、软硬件、物联网等相关行业领域销售管理经验，其中至少3年以上团队管理经验; 3.具备良好的商务谈判能力和客户关系管理能力，能够与高层客户建立良好的合作关系。