1、销售规划与业绩实现： （1）负责指定区域或行业市场的国产伺服产品线销售战略制定与执行，完成公司下达的销售及回款目标。 （2）收集、分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，挖掘国产替代的潜在机会点，并制定有效的市场进攻策略。 （3）开拓新的市场领域和销售渠道，确保业绩指标实现。 2、客户管理与业务开发： （1）独立开拓并维护OEM设备制造商、系统集成商及大型终端用户等关键客户，建立稳固高粘性的客户关系。 （2）对现有客户进行深度经营，提升客户份额，实现单客户价值最大化。 （3）注重服务体验与客户口碑，通过专业交付推动二次合作与客户转介绍。 （4）负责从项目线索、方案报价、技术交流、测试验证到最终成交的全流程跟进与管理。 （5）精准把握项目节奏，有效协调内外部资源（如技术、售后团队），确保项目顺利落地。 3、团队协作与风险控制 （1）作为项目对外的核心接口人，高效协同内部产品、供应链、质量与技术支持团队，整合资源以满足客户需求，确保项目顺利交付。 （2）及时向管理层汇报项目关键信息（包括重大进展、风险预警、成本与价格变动等），并与财务部门紧密协作，负责项目应收账款的及时回收。 4、自我驱动 （1）在负责人指导下，执行既定任务，并积极参与部门的销售案例分享、知识沉淀与经验传承。 （2）保持对市场动态的高度敏感性和强烈的结果导向意识，持续提升个人在减速机行业知识、产品技术原理及解决方案销售技巧上的专业能力。

1、教育背景：大专及以上学历，机电一体化、自动化、电气工程、机械制造等相关工科背景优先。 2、工作经验： （1）5年以上工业自动化产品销售经验，至少3年专注于伺服、变频器、运动控制等领域，有成功的国产品牌销售经验者优先。 （2）在机床、机器人、电子半导体、锂电、光伏、包装、纺织、塑料机械等一个或多个重点行业，拥有成熟的客户资源和人脉网络优先。 3、核心能力： （1）工作具备出色的客户公关能力、商务谈判能力和项目运作能力，能独立搞定关键决策人。 （2）对国产伺服市场格局有清晰认知，熟悉汇川、埃斯顿、禾川、英威腾等主要竞争对手的市场策略。 （3）具备一定的技术功底，能与客户技术人员进行基础的技术交流，并能协同公司内部技术支持团队共同制定解决方案。 （4）目标感极强，结果导向，能承受较大的工作压力，并具备出色的自我驱动和解决问题的能力。 （5）能适应出差。 4、事业发展观: 具备强烈的上进心与事业抱负，认同合伙人文化，有志于在未来3-5年内成长为公司的核心决策层成员，成为与企业共同成长、共担风险、共享成果价值观的事业合伙人。