"一、渠道网络规划与建模​​ 1.​​战略蓝图制定​​ 制定中长期渠道网络扩张规划，包括直营店、经销商加盟、商超店等多元模式布局，明确各区域市场优先级与资源投入比例。 建立选址量化模型（如GIS热力图、客流转化率测算），结合城市潜力、竞品密度、消费能力等数据，优化门店选址与网络覆盖。 2.​​渠道模式创新​​ 探索新兴渠道形态（如社区快闪店、换电站嵌入式销售），设计低成本的轻量化触点，提升品牌渗透率。 推动传统经销商向“销售+服务+能源”一体化转型，构建全生命周期用户服务链。 ​​二、资源整合与生态构建​​ 1.​​战略伙伴开发​​ 主导与关键资源方（如高端商场物业、充电运营商、地方政府）的谈判，锁定核心商圈优质点位，确保长期稳定的场地资源。 设计异业合作生态，联合奢侈品店、高端餐饮等策划跨界活动，通过资源置换提升品牌曝光与引流效率。 2.​​投资人关系管理​​ 制定经销商准入标准与商务政策，筛选并签约区域优质投资人，建立分级合作体系。 赋能渠道伙伴：提供运营培训、数字化工具（如CRM系统），优化其线索转化率与库存周转效率。 ​​三、渠道效能优化与风控​​ 1.​​数据驱动决策​​ 监控渠道核心指标（坪效、试驾转化率、投资回报率），通过DEA分析、销售漏斗诊断等工具定位低效环节，制定改进方案。 建立渠道健康度预警机制，实时跟踪经销商退网风险、库存积压等问题，提前干预。 2.​​合规与风控管理​​ 评估全球市场政策差异（如碳排放法规、区域补贴政策），确保渠道策略符合当地合规要求。 制定渠道冲突解决方案（如价格管控、区域保护机制），维护市场秩序。 ​​四、市场洞察与策略制定​​ 1.​​竞品与趋势分析​​ 深度监测竞品渠道动态（如特斯拉商超店扩张节奏、蔚来换电站布局），提炼可复用的策略或差异化突破口。 预判行业拐点（如商超店饱和趋势、下沉市场机会），调整渠道重心与资源分配。 2.​​用户需求转化​​ 整合终端客户反馈与行为数据（如试驾转化瓶颈、服务痛点），推动产品改进（如充电效率优化）及服务流程标准化。 ​​五、跨部门协同与落地执行​​ 1.​​策略落地保障​​ 联动市场部策划品牌活动在渠道端的执行（如新车上市推广、数字营销引流），协调试驾车、广告物料等资源支持。 协同产品部反馈市场需求，推动产品迭代（如增加续航配置以适应低线市场）。 2.​​全周期项目管理​​ 主导新店开发全流程：从选址签约、装修验收、人员培训到开业运营，确保项目按期达成。 ​​六、团队建设与组织赋能​​ 1.​​人才体系搭建​​ 组建专业化渠道策略团队，设计培训体系（如数据分析、谈判技巧），提升团队战略执行能力。 制定科学的激励政策（如渠道开拓奖金、超额利润分成），驱动团队目标达成。"

一、行业经验与专业背景​​ 1.​​硬性从业门槛​​ ​​豪华/新能源领域经验​​：至少5年以上汽车行业经验，其中3年以上需聚焦新能源或豪华品牌渠道策略制定，熟悉直营、经销商、商超店等多元渠道模式。 ​​策略项目主导经历​​：需主导过渠道网络规划、新零售模式探索、下沉市场渗透等核心项目，或参与过新能源渠道创新（如商超店效能优化、DTC直营体系搭建）。 2.​​资源与市场洞察​​ 掌握区域经销商集团、商场物业、充电运营商等关键资源，能精准预判渠道布局趋势（如商圈升级、空白市场潜力）。 熟悉竞品渠道动态（如特斯拉商超店密度、蔚来换电站布局），并具备快速整合竞品政策、用户反馈的能力。 ​​二、核心能力维度​​ 1.​​数据驱动决策能力​​ ​​量化分析工具​​：精通渠道效能模型（如DEA分析、坪效测算）、热力图建模（GIS地理系统），熟练使用Python/SPSS/R进行数据挖掘，通过客流转化率、投资回报率等指标优化渠道布局。 ​​市场诊断与策略转化​​：能将业务需求（如“提升三线城市覆盖率”）转化为可执行的研究方案，制定网点选址模型、渠道激励政策。 2.​​资源整合与生态构建能力​​ 主导异业合作生态：擅长联合超充站、高端商场、本地车展等资源，策划跨界活动提升品牌曝光与引流效率。 管理高价值客户关系：具备投资人谈判、合同纠纷处理经验，并能赋能渠道成员提升运营指标（如试驾转化率、库存周转率）。 3.​​政策研究与合规能力​​ 熟悉国家及地方渠道政策（如新能源汽车补贴、商圈建店标准），确保策略符合法规要求。 ​​三、学历与资质要求​​ ​​学历​​：本科为基本门槛，硕士优先（市场营销、供应链管理、汽车工程、数据科学等相关专业）。 ​​技能认证​​： 熟练使用Tableau/Power BI等可视化工具，独立输出渠道洞察报告。 持有项目管理（PMP）或数据分析认证（如CDA）者优先。 ​​四、软实力与综合素质​​ 1.​​战略思维与领导力​​ 能统筹跨部门资源（市场、产品、售后），推动渠道策略落地，并管理团队完成复杂研究项目。 具备变革领导力：在业务突破、危机解决（如渠道退网纠纷）中有成功案例者优先。 2.​​创新与抗压能力​​ 对新兴渠道模式（如直播卖车、社区快闪店）保持敏感，能将创新想法转化为可落地方案。 适应高强度工作节奏，承受业绩压力（如月度销量目标、渠道扩张指标）。