一、岗位职责 1、拓展维护国家电网、大型物流集团、工业自动化龙头等中高层资源，独立操盘千万级框架、批量定点、联合研发全流程项目； 2、统筹商务谈判、供应商准入、招投标、项目交付、回款与风险管控，打造行业标杆落地案例； 3、搭建商务售前团队，制定市场流程、报价、考核体系，联动研发输出物流/电力/园区定制化解决方案； 4、运营产业生态，对接智慧园区、新型电力系统政企项目，统筹行业展会、品牌案例包装、市场宣传； 5、制定分行业拓展规划，定期复盘订单、营收目标，从市场端反向优化产品落地适配性。

1、8年以上园区无人车、电力巡检、干线物流、工业AGV大客户市场管理经验；有无人车、电力装备头部、大型物流集团商务负责人履历优先； 2、独立操盘央企/大型工业集团千万级量产、联合研发项目，熟悉工业项目招投标、供应商准入全流程； 3、自带电力、物流、制造集团采购/研发/战略层稳定人脉，可快速启动高层对接； 4、擅长长周期B端项目商务谈判、跨企业多层协同，熟悉能源、场内物流场景量产落地痛点； 5、认同纯视觉自动驾驶技术路线，适配初创企业节奏，专注头部大客户规模化落地。 三、加分项 1、拥有政企示范项目申报、苏州本地产业园区资源； 2、带过5人以上商务/售前团队，具备团队搭建管理经验； 3、对接过产业资本、大厂战略投资项目。