二、核心岗位职责 1. 外贸业务战略与目标管理 1. 结合公司电机定转子产品（风电、轨道、新能源汽车电机铁芯）制定海外市场中长期拓展策略，划分欧美、东南亚、中东、拉美等目标市场； 2. 根据公司年度经营指标，拆解外贸部门年度 / 季度 / 月度销售、回款、新客户开发目标，制定落地执行方案、考核机制； 3. 定期向总经理汇报海外业务数据、市场行情、竞品动态，输出市场分析报告，提出产品优化、定价、渠道调整建议。 2. 海外市场开拓与大客户运营 1. 统筹多渠道获客：阿里国际站、环球资源、LinkedIn 社媒、全球风电 / 轨道交通行业国际展会、海外代理商开发、老客户转介绍； 2. 负责海外头部客户（风电整机厂、轨道交通设备商、新能源电机企业）商务谈判、报价、合同签订，把控价格、账期、交付、售后条款； 3. 建立客户分级管理体系，维护西门子、海外中车系、海外风电厂商等战略客户高层关系，定期海外出差拜访客户； 4. 收集海外电机行业政策、关税、竞品冲片 / 铁芯供应商信息，挖掘细分市场增量机会。 3. 外贸团队搭建与管理 1. 搭建、招聘外贸业务团队，制定业务员岗位职责、培训体系（产品知识、外贸流程、电机专业术语、谈判技巧）； 2. 组织月度业绩复盘、业务培训，辅导业务员跟进询盘、处理订单，解决业务难点； 3. 搭建客户 CRM 档案，规范询盘、报价、订单、售后全流程管理，提升团队转化率与人均产值。 4. 订单全流程与风险管控 1. 统筹订单全链路：询盘报价→图纸技术对接（协同技术部）→生产排期协调→报关、物流、单证制作→收汇、退税； 2. 管控外贸风险：客户信用风险、汇率风险、交付风险、质量索赔，协调生产、质检、售后处理海外客诉； 3. 对接财务完成对账、核销、出口退税，严格管控应收账款，保障回款率。 5. 品牌与展会运营 1. 统筹海外展会全流程策划：德国汉诺威工业展、国际风能展、轨道交通展等，布展、客户邀约、现场洽谈、会后跟进； 2. 运营公司国际站平台，优化电机铁芯、定转子冲片产品页面、关键词，提升平台曝光与询盘量； 3. 输出英文产品手册、技术参数、样品资料，搭建海外品牌宣传物料体系。 6. 跨部门协同 联动技术部提供电机冲片 / 铁芯图纸、工艺参数；协调生产部保障海外订单交期；对接质检部把控出口产品精度标准；配合财务部完成外贸结算。

三、任职要求 硬性基础条件 1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、机械 / 电机工程相关专业优先；英语 CET-6，流利商务听说读写，可独立全英文谈判、撰写合同、技术邮件； 2. 5 年及以上 B2B 制造业外贸实操经验，至少 2 年外贸团队管理经验；有风电、轨道交通、新能源电机、金属冲压零部件外贸经验者优先； 3. 精通完整出口流程：报价、信用证、报关、货代、收汇、出口退税，熟悉 Incoterms、国际贸易合规、海外关税政策。 专业行业能力 1. 了解电机定转子、硅钢冲片、铁芯加工基础工艺，能看懂机械图纸、理解电机客户技术需求，可协同技术部完成海外客户技术答疑； 2. 具备独立开发海外大客户成功案例，有风电 / 轨道设备海外客户资源者优先；