职位描述 一、岗位目标 制定和实施区域全系列海格电控产品,含客车、工程机械、卡车(轻、中、重卡)、乘用车以及其他特殊道路或非道路车辆和油改电产品的市场销售、渠道开发计划及监控,保证区域订单的有效执行及风险控制,优化区域销售团队. 二、主要工作职责(按重要性排序) 1、负责区域销售计划的拟定、报批和执行(1、制定区域年度和月度销售计划并报批执行.) 2、负责区域市场企划及目标市场开发(1、 负责区域目标市场研究和企划.2、负责区域目标市场开发计划的实施.） 3、负责区域渠道规划开发、运行监控和管理(1、 负责区域渠道调研的组织和实施.2、 负责区域渠道开发计划的制定并执行.3、 负责区域渠道的维护及优化调查4、负责区域渠道资源管理.） 4、负责区域订单管理、执行及风险控制(1、 负责区域内意向订单的监控执行及重大意向订单的跟踪.2、 负责区域订单执行状况的监控和协调3、负责跟踪监控本区域订单的后续回款工作.） 5、负责本区域客户服务需求的反馈(1、 组织配件需求的反馈.2、 组织技术资料的反馈.3、组织培训、人员、维修及其他服务需求的反馈.） 6、负责区域市场调研的组织和实施(1、 组织收集区域市场信息,包括展会信息、竞争对手信息及竞争产品资料等.2、 组织整理已收集的信息并建立信息资料库.3、审核资料库信息分析报告,为区域市场开发提供依据.） 7、参与品牌宣传(1、 品牌宣传需求提报.2、协助执行品牌宣传及效果评估.） 8、负责区域团队建设工作(1、 负责区域定编定员及人力资源配置计划的提出.2、 负责区域培训计划和内容的提出并督导下属按期参加部门培训.3、负责本区域人员绩效考核工作) 9、专项计划的组织实施及与其它部门协调事宜的安排.(1、 负责监督落实海外销售团队内部安排的专项工作.2、响应公司其他部门专项工作的需求.）

任职要求： 1、年龄45岁以内，本科学历及以上，专业背景不限，重点考察客户资源与业绩转化能力； 2、5年以上汽车行业销售或市场开发经验，具备新能源汽车零部件（多合一电机控制器、VCU整车控制器、高压线束、车载充电系统等三电类产品）销售经验者优先； 3、拥有可落地的海外客户资源，能独立从0到1开拓海外市场，具备推动大客户供应商准入的能力（人脉资源或招投标经验），服务过三一重机、徐工、比亚迪等主机厂或工程机械头部企业供应链体系者优先； 4、负责品类不限（重卡、工程机械、乘用车、客车、专用车及高压线束等均可），区域不限（东南亚、中亚、日韩、欧洲均可，当前最急需东南亚市场），有东南亚本土品牌或重卡、工程机械类客户资源者优先； 5、能适应长期海外出差及驻外工作模式，具备海外客户沟通所需语言能力，认同国企体系下的品质定位与流程规范。