岗位职责 （1）完成特定行业销售目标及商机拓展目标，拓展特定行业大客户，做好客户目标树立、商机库跟踪，与目标大客户建立合作关系 （2）深挖目标大客潜在需求、痛点，发现公司产品销售的机会点，并有针对性地推荐解决方案。 （3）牵头制作项目招标文件及演示文件，进行招投标全程把控。 （4）推进项目，从接触到落地全流程跟踪，对业绩指标负责。 （5）做好目标大客户撑起客情维护工作，通过发掘、拓展并与特定大客户合作，稳定及深化长期战略合作关系。

任职要求 （1）3（5）年以上行业销售经验，本科学历优先 （2）了解大客户销售流程和方法论，对大客户销售流程有相对清晰认知。 （3）能快速熟悉公司产品，能够根据客户需求适配产品解决方案。 （4）具有一定的行业客户资源，有可考证的成单记录。 （5）具有极强的线索自拓意识和能力 （6）具备灵活的跟单把控能力 （7）有能源、军工、 高端制造行业央企集团销售经验优先 （8）Base地为北京，接受短期出差优先。