1、 业务策略制定与执行： 根据事业部的整体战略和市场研判（供需、价格、政策、竞争等），制定所负责区域/品种的成品油年度/季度业务计划、销售目标和盈利目标。识别并评估市场机会（套利、区域价差、品种价差、期现结合等），制定具体的贸易策略（采购、销售、调运、库存管理）。监控业务计划的执行情况，分析偏差，及时调整策略以确保目标达成。 2、 市场开发与客户关系管理： 采购端：开拓和维护与国内外炼厂、大型贸易商、生产商的稳定供应渠道，确保资源获取的可靠性和成本竞争力。进行供应商评估与管理。 销售端：开发、维护和深化与终端用户（如加油站、工矿企业、电厂、船东、航空公司）、批发商、地方炼厂、其他贸易商等客户的长期合作关系。理解客户需求，提供解决方案。 负责商务谈判，参与重大合同的谈判与签订（长协、现货合同）。持续拓展市场覆盖范围，提升市场份额和品牌影响力。 3、 贸易执行与运营管理： 负责日常现货及中短期合约的询价、报价、下单、锁价等具体交易操作。协调内部资源（计划、物流、储运、单证、结算、风控、法务等），确保采购、销售、运输（海运、陆运、管输）、仓储、交付、结算等全流程高效、顺畅执行，满足客户需求。 物流与库存优化：参与或主导物流方案（船货对接、仓储、运输方式选择）的制定与优化，监控在途和在库库存，根据市场判断和业务需求提出库存管理建议（建库、降库），平衡仓储成本与市场机会。密切跟踪合同执行进度，处理执行过程中的突发问题（如船期延误、品质争议、数量差异、不可抗力等）。 4、 市场分析与风险管理： 深入跟踪和分析全球及区域成品油市场动态（基本面、价格走势、政策法规变化、地缘政治影响、汇率波动等），形成市场观点和价格预判，为业务决策提供支持。 价格风险管理：监控敞口头寸，确保符合公司风险政策。 信用风险管理：负责客户的资信评估和授信额度管理，监控应收账款，防范交易对手信用风险。 操作风险与合规管理：确保所有业务活动严格遵守公司内部规章制度、贸易操作流程以及外部法律法规（如贸易合规、制裁、环保、安全等）。识别并报告潜在的操作风险。 5、 财务与绩效管理： 负责所辖业务的预算编制、成本控制和利润核算。监控业务损益，分析业绩表现（销售量、销售额、毛利率、吨油利润、资金周转等），定期报告业务进展和财务结果。优化业务结构，提升盈利能力。 6、 团队协作与沟通： 与事业部内部其他业务线（如原油、化工品）、职能部门（物流、风控、财务、法务）保持紧密沟通与协作。支持团队成员的工作，促进团队能力提升和知识共享。向上级领导清晰汇报业务情况、风险点和策略建议。 7、 信息与报告： 及时、准确地收集、整理和传递市场信息、业务动态。按要求编写各类业务报告、分析报告、汇报材料、业务管理制度、流程。

1、工作经验‌：要求具有3年以上的石化产品贸易及销售经验；熟悉华南区域市场的优先；具有一年及以上炼厂或大型油品贸易商的工作经历优先。 2、教育背景‌：专业不限。 3、‌技能要求‌：需要具备完善的产品及储运知识、市场风控意识、丰富的贸易经验、良好的团队合作能力、熟练掌握办公软件操作‌。 4、行业背景：需要具备丰富的石化行业客户资源，具有独立的业务开拓能力，有责任心，诚信、勤奋，具有良好的商业意识和客户开发经验‌。