1. 市场洞察与战略规划 (Market Intelligence) 深入研究航天科技、航天科工、中航工业等集团下属院所（如总体设计部、卫星制造厂、发射场系统）的型号研制规划与技术路线图。 挖掘公司在星载计算机、相控阵雷达、微波组件、惯性导航、综合射频系统、地面测试设备等领域的配套机会。 建立竞品情报库，分析竞争对手的技术优势、价格策略及客户关系动态。 2. 关键客户公关与关系维护 (Key Account Management) 负责对接航天系统内的总体所、分系统单位及驻厂军代室，建立并维护与总师、主任设计师、采办主管等关键决策人的深度互信关系。 策划并执行高层互访、技术交流会和联合实验室等活动，提升公司品牌在航天领域的美誉度。 协调处理重大商务危机及客户投诉，确保客户满意度。 3. 项目全生命周期管理 (Project Lifecycle Management) 主导从预研立项、方案论证、竞标比测（PPT）、工程样机、定型列装到批量供货的全流程销售活动。 负责商务谈判，制定灵活的报价策略，平衡利润空间与公司战略需求。 协调内部研发、生产及质量部门，确保按节点交付，并跟进回款，完成年度销售额与回款指标。 4. 招投标与合规管理 (Bidding & Compliance) 组织编写涉密或非涉密项目的投标文件（含技术方案、资质证明、商务偏离表），确保符合GJB及装备采购法规要求。 严格遵守《武器装备科研生产单位保密资格》及反商业贿赂相关规定，确保所有销售行为合法合规。 二、 任职要求 (Qualifications) 1. 基本背景 本科及以上学历，电子工程、通信工程、航空航天、自动控制等相关理工科专业背景。 形象气质佳，具备极强的职业素养和抗压能力。 2. 行业经验（硬性门槛） 5年以上军工航天领域一线销售经验，必须具备成熟的航天系统客户资源（如熟悉一院、五院、八院、九院等体系架构）。 熟悉装备承制单位名录（A/B类）、军用电子元器件鉴定及军工配套全流程。 有成功运作百万级以上型号项目（从立项到定型）的完整案例者优先。 3. 核心能力 技术型销售： 能读懂电路框图和技术指标书，能与总体设计师进行技术对话，而非单纯依赖关系营销。 极强的公关能力： 擅长在复杂组织中进行利益协调，具备优秀的谈判技巧和应变能力。 长周期项目管控力： 能够接受军工行业极长的决策周期，具备“三年不开张，开张吃三年”的心理韧性。 4. 合规与资质 政治审查合格： 本人及直系亲属无境外永久居留权，政治历史清白。 保密意识极强： 严守国家秘密，熟悉涉密载体管理规定，无泄密记录。 持证优先： 持有武器装备科研生产单位保密资格证书（或相关培训证）者优先。 5. 其他要求 适应高频次出差（往返于各省市科研院所及试验靶场）。 具备良好的商务礼仪及应酬能力。

1. 市场洞察与战略规划 (Market Intelligence) 深入研究航天科技、航天科工、中航工业等集团下属院所（如总体设计部、卫星制造厂、发射场系统）的型号研制规划与技术路线图。 挖掘公司在星载计算机、相控阵雷达、微波组件、惯性导航、综合射频系统、地面测试设备等领域的配套机会。 建立竞品情报库，分析竞争对手的技术优势、价格策略及客户关系动态。 2. 关键客户公关与关系维护 (Key Account Management) 负责对接航天系统内的总体所、分系统单位及驻厂军代室，建立并维护与总师、主任设计师、采办主管等关键决策人的深度互信关系。 策划并执行高层互访、技术交流会和联合实验室等活动，提升公司品牌在航天领域的美誉度。 协调处理重大商务危机及客户投诉，确保客户满意度。 3. 项目全生命周期管理 (Project Lifecycle Management) 主导从预研立项、方案论证、竞标比测（PPT）、工程样机、定型列装到批量供货的全流程销售活动。 负责商务谈判，制定灵活的报价策略，平衡利润空间与公司战略需求。 协调内部研发、生产及质量部门，确保按节点交付，并跟进回款，完成年度销售额与回款指标。 4. 招投标与合规管理 (Bidding & Compliance) 组织编写涉密或非涉密项目的投标文件（含技术方案、资质证明、商务偏离表），确保符合GJB及装备采购法规要求。 严格遵守《武器装备科研生产单位保密资格》及反商业贿赂相关规定，确保所有销售行为合法合规。 二、 任职要求 (Qualifications) 1. 基本背景 本科及以上学历，电子工程、通信工程、航空航天、自动控制等相关理工科专业背景。 形象气质佳，具备极强的职业素养和抗压能力。 2. 行业经验（硬性门槛） 5年以上军工航天领域一线销售经验，必须具备成熟的航天系统客户资源（如熟悉一院、五院、八院、九院等体系架构）。 熟悉装备承制单位名录（A/B类）、军用电子元器件鉴定及军工配套全流程。 有成功运作百万级以上型号项目（从立项到定型）的完整案例者优先。 3. 核心能力 技术型销售： 能读懂电路框图和技术指标书，能与总体设计师进行技术对话，而非单纯依赖关系营销。 极强的公关能力： 擅长在复杂组织中进行利益协调，具备优秀的谈判技巧和应变能力。 长周期项目管控力： 能够接受军工行业极长的决策周期，具备“三年不开张，开张吃三年”的心理韧性。 4. 合规与资质 政治审查合格： 本人及直系亲属无境外永久居留权，政治历史清白。 保密意识极强： 严守国家秘密，熟悉涉密载体管理规定，无泄密记录。 持证优先： 持有武器装备科研生产单位保密资格证书（或相关培训证）者优先。 5. 其他要求 适应高频次出差（往返于各省市科研院所及试验靶场）。 具备良好的商务礼仪及应酬能力。