1. 客户需求挖掘与方案定制 主导与客户的技术交流，深度挖掘客户的潜在及深层次业务需求，全面理解客户需求，协调内外部资源，为客户量身定制或匹配最佳的技术实现方案。 2.价值呈现与方案宣讲 负责售前相关材料（如解决方案PPT、白皮书、演示脚本等）的策划与撰写，面向客户不同层级，进行有针对性的、侧重于业务价值的方案宣讲、产品演示和技术答疑，精准阐述公司的核心价值，提升客户认同感。 3. 技术方案支撑与标书编写 撰写高质量的技术方案书、系统配置建议、项目建设方案等售前文档，主导或深度参与技术标书的编写、审核与应答工作。 4. 客户关系与市场洞察 建立、维护并深化客户关系，收集、分析并反馈市场动态、行业趋势、竞争对手情报及客户声音，为公司的产品规划和市场策略提供决策支持。

1.本科及以上学历，计算机科学、信息技术、通信工程等相关专业背景； 2.具备 3年以上 To B领域的售前顾问、解决方案工程师或相关工作经验，熟悉变电、输电、配电领域，有相关业务售前经验； 3.出色的沟通表达能力、逻辑思维能力和演讲呈现能力，能够精准把握不同听众的关注点; 4.具备优秀的方案撰写能力和客户需求分析能力; 5.具备强烈的责任心、团队合作精神和抗压能力，能够适应多任务并行的工作节奏。 6.适应出差。