1. 作为新兴市场区域市场的负责⼈，承担所负责市场的业绩指标与市场⽬标指标。新兴市场包括：东南亚，东南⾮、⻄⾮、北⾮、拉美、中东欧。 2. 战略规划与市场洞察：制定并执⾏所负责区域的海外⼤客户战略规划、年度业务计划及销售预测。深⼊分析流程⼯业（⽯化、化⼯、电⼒、制药等）市场趋势、竞争格局及客户痛点，识别关键业务机会。 3. ⼤客户攻坚：建⽴并深化与客户决策链的⻓期战略伙伴关系，深⼊理解客户业务战略与转型需求，协同内部产品与解决⽅案团队，为客户呈现具有竞争⼒的解决⽅案。 4. 项⽬运作：作为项⽬第⼀责任⼈运作项⽬，确保项⽬成功落地。 5. 跨部⻔协同：⾼效协调售前技术、解决⽅案、项⽬实施、售后服务等内部资源，确保客户需求得到精准响应与⾼质量交付，确保客户满意度。 6. ⽣态建设与团队发展：在负责区域内，主导或参与关键战略合作伙伴（如⼤型 EPC ⼯程公司、本地顶尖系统集成商、技术联盟伙伴）的拓展与管理。

人才画像：可以看看大华+华为的人，华为不考虑数字能源，不考虑17级以上的，需要个人一线销售能力强（不要管理层）。中国人或者华裔，英语做工作语言，对非洲和埃及市场了解。之前工作经验主要做一线大客户关系拓展的。 硬性要求（必须完全符合）： 1. 统招本科及以上学历，⾃动化、过程控制、化学⼯程、国际贸易等相关专业。 2. 5年以上⼯业⾃动化、数字化解决⽅案或相关To-B 领域销售经验，其中⾄少 3 年以上负责海外市场。 3. 拥有从 0 到 1 开拓海外新市场的成功经验。 4. 英语可作为⼯作语⾔，能进⾏流畅的商务谈判、技术交流及书⾯报告； 5. 出⾊的跨⽂化沟通能⼒、商务谈判技巧和极强的抗压能⼒，能适应⾼频国际差旅 优先条件： 1. MBA学历 2. 掌握第⼆外语（如法语、⻄班⽛语）