1、战略规划与执行：制定国内销售战略，完成年度销售目标；分析行业政策与需求趋势，挖掘细分机会，主导新产品推广。 2、客户与渠道管理：维护大型终端客户（矿山/工程局/水电站），主导重大项目谈判；拓展代理商网络，构建“终端+渠道”双轮驱动体系；建立客户全生命周期管理，提供定制方案，提升复购率。 3、跨部门协同：联动生产、研发、供应链保障订单交付；协同企划部制定品牌推广方案，提升市场认知度。 4、数据分析与决策：监控销售、库存、回款数据，输出分析报告；关注行业动态，及时调整策略；定期向管理层汇报进展，提供决策依据。 5、团队管理：搭建、培训、考核全国销售团队，打造高战斗力队伍；建立项目型销售管理体系，强化目标分解与过程管控。

1、基本条件：年龄30-45岁，本科及以上学历，机械工程、市场营销等相关专业优先。 2、经验要求：8年以上机械行业销售经验，其中3年以上全国销售团队管理经验；熟悉矿山及工程机械领域，拥有大型工程承包商资源者优先。 3、能力素质：具备敏锐的市场洞察力与资源整合能力，精通商务谈判与大客户开发；拥有强烈的结果导向与成就动机。 4、其他要求：适应全国高频出差（含矿山、井下等艰苦环境），抗压能力强，具备优秀的分析判断与问题解决能力。