1.海外市场销售：重点开拓东南亚、非洲、南美等核心市场需求，挖掘客户及商机，对线索到回款的全流程销售过程负责。 2.销售目标管理：根据公司海外市场拓展战略及策略，协助制定年度外贸销售目标及阶段性执行计划，分解目标至团队及个人，监督落实进度，确保整体业绩及利润目标达成，定期向管理层汇报业务进展、市场动态及优化建议。 3.海外市场开拓：分析竞争对手动态及行业政策环境，布局高潜力市场。通过国际展会、独立站、社交媒体、客户转介绍等多渠道，开拓海外新客户、新渠道，搭建多元化海外市场布局。 4.客户关系与订单管理：负责核心海外客户（服装工厂、服装智能制造集成商等）的开发、洽谈、维护及深度合作，主导商务谈判、合同签订，建立长期稳定的战略合作伙伴关系；处理订单执行过程中的突发问题及客户投诉，提升客户满意度与复购率。 5.团队管理与能力提升：搭建外贸团队架构，负责团队成员的招聘、培训、绩效考核及日常管理，优化团队激励机制；定期组织服装自动化产品知识、外贸流程、商务谈判技巧、跨文化沟通等专项培训，提升团队整体业务能力与协作效率，打造高绩效外贸团队。 6.外贸合规与风险管控：熟悉国际贸易规则、海关报关、出口退税、外汇结算等相关流程及法律法规，确保公司外贸业务全流程合规；把控国际贸易风险，包括汇率波动、信用风险、政策风险、物流风险等，制定针对性防控措施，降低业务风险；负责外贸单据的审核与管理，规范业务流程。

1.学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、机械相关专业优先；具备扎实的服装自动化行业基础知识，了解服装自动化设备的原理、性能及应用场景者优先，有服装智能制造、纺织机械外贸经验者加分。 2.工作经验：5年以上外贸销售工作经验，3年以上服装自动化、纺织机械、工业自动化等相关行业外贸团队管理经验；有明确的海外市场拓展成果，曾带领团队完成年度销售目标，具备核心市场（东南亚、非洲、南美等优先）客户资源及渠道资源者优先。 3.语言能力：英语听说读写流利，能独立完成商务谈判、合同撰写、客户沟通等全流程工作；掌握东南亚、南美等相关小语种者优先。 4.专业技能：精通国际贸易全流程，熟悉海外市场开发渠道及推广方式，具备优秀的商务谈判能力、跨文化沟通能力及市场分析能力。 5.素质要求：具备强烈的目标感、责任心及抗压能力，勇于开拓海外市场，有销售自驱力；具备优秀的团队管理、组织协调能力，能有效带领团队达成目标；能适应海外出差，参加展会、拜访客户等。 6.加分项：有服装自动化行业海外代理商、经销商管理经验；熟悉“一带一路”沿线市场拓展；有参与海外大型展会统筹及品牌推广经验。