1、渠道规划与指标达成：制定区域渠道发展规划及拓展策略，拆解年度经营目标，落地渠道营收、合作伙伴拓展及市场渗透率等核心指标。 2、生态伙伴拓展与建设：负责 ISV、SaaS 厂商等生态合作伙伴挖掘引入，优质行业渠道资源攻坚与合作引入，搭建完善区域云生态合作体系。 3、伙伴赋能与销售支撑：为合作伙伴提供产品培训、方案宣讲、投标配合及项目落地全流程支撑，持续提升伙伴销售能力与项目交付水平。 4、渠道运营与绩效管理：负责合作伙伴入驻审核、日常运营维护、业绩跟踪及激励考核；定期开展渠道数据复盘分析，输出经营报告，迭代优化渠道运营策略。

必备条件 1、全日制本科及以上学历； 2、3 年及以上 IT、智能云行业渠道拓展、代理商开发、ISV 生态拓展相关工作经验； 3、熟悉公有云主流产品及服务能力，了解 AI、大模型等相关应用场景；具备渠道策略制定、商务谈判、方案宣讲及项目推进落地能力； 4、结果导向、抗压能力强，具备优秀跨部门协同能力与市场洞察力，可接受区域常态化出差； 5、沟通表达、统筹协调及问题解决能力突出，工作严谨踏实、主动负责，具备良好团队协作意识与自驱力。 优先条件 1、计算机、通信、市场营销等相关专业背景优先； 2、有头部云厂商渠道运营、运营商政企 / 云业务、行业大客户及生态伙伴拓展经验者优先； 3、具备渠道政策制定、生态体系搭建、渠道经营数据分析实战经验者优先。