1. 策略与体系：制定线下分销年度/季度策略、销售目标及拓展计划，优化分销政策与渠道结构，确保贴合公司整体业务目标。 2. 渠道开拓：主导KA、区域连锁等各类商超渠道开拓与洽谈，完成进场、合同签订等全流程工作，维护核心客情关系，解决合作中的各类问题。 3. 销售与运营：统筹商超渠道销售运营，监控数据与库存，调整供货及分销策略，推动终端陈列、促销活动落地，确保完成业绩目标。 4. 渠道维护与风控：维护现有商超渠道，开展客户拜访与培训，建立价格管控及防窜货体系，处理渠道冲突等问题，优化渠道结构。 5. 市场与迭代：调研行业、竞品及消费者需求，为产品与营销决策提供支持，探索渠道创新，推动线上线下联动。 6. 团队与协作：组建培养分销团队，制定KPI并考核激励；协调内部各部门，保障商超渠道各项工作高效落地。 7. 其他：管控分销相关费用，撰写运营及数据分析报告，完成公司交办的临时性工作。

1. 学历与经验：大专及以上，市场营销等相关专业优先；5年以上线下商超分销管理经验，3年同岗位管理经验（电商品牌优先），熟悉商超运作规则。 2. 渠道资源：具备丰富KA及连锁商超渠道资源，优秀的谈判、开拓及客情维护能力，有0-1搭建分销体系案例者优先。 3. 运营能力：精通商超分销运营，数据敏感度强，能运用数据分析优化策略，熟悉线上线下联动逻辑者加分。 4. 管理能力：具备优秀团队管理与跨部门协调能力，结果导向，抗压性强，能适应高频客户拜访与出差。 5. 职业素养：诚信务实，责任心强，有行业洞察力与创新思维，可节假日处理紧急事务。 6. 加分项：有电商品牌商超分销成功案例、熟悉商超数字化工具、具备跨境商超经验者优先。