（一）战略规划与目标落地 1. 基于公司战略与国内市场现状，制定年度、季度销售策略及中长期（3-5年）销售规划，明确核心增长方向、区域布局及行业突破重点。 2. 拆解年度销售总目标至区域、行业线、团队及个人，制定可量化、可落地的分解方案（含正算/倒算双维度验证），确保目标与公司经营目标一致。 3. 监控销售目标执行进度，每月召开销售复盘会，每季度开展战略复盘，针对偏差及时调整策略、资源分配及执行计划。 （二）团队管理与搭建 1. 负责销售团队的整体搭建，根据区域市场容量、行业机会及目标，制定团队编制规划，完成核心岗位（区域经理、行业线经理）的招聘与配置。 2. 建立完善的销售团队培训体系，涵盖产品知识、销售技巧、行业方案、合规风控（含税务合规、合同规范）等内容，提升团队专业能力与作战能力。 3. 制定销售团队绩效考核与激励机制，结合区域差异、岗位特性设计差异化考核指标，激发团队活力，确保高绩效导向。 4. 搭建销售人才梯队，关注核心骨干留存与培养，建立后备人才储备库，保障团队稳定性与可持续发展。 （三）客户管理与市场拓展 1. 统筹核心客户（核电、大型地产商、能源企业、特级总包单位等）的全生命周期管理，亲自对接Top 20重点客户，维护关键合作关系，推动重大项目签约。 2. 梳理客户分层管理体系，明确VIP客户、重点客户、常规客户的维护标准与服务流程，提升客户复购率与转介绍率。 3. 聚焦核电、高铁、桥梁、石化等高价值细分领域，牵头制定行业专属销售方案，突破行业壁垒，抢占市场份额。 4. 协同市场部，结合行业趋势、政策动态（如区域产业扶持、税务优惠），策划针对性营销活动（如行业研讨会、产品推介会），提升品牌影响力。 （四）业务管控与风险防控 1. 监控销售全流程管理，包括线索获取、商机跟进、合同谈判、回款结算等环节，优化销售流程，提升转化效率。 2. 把控销售回款风险，建立回款预警机制，针对逾期账款制定专项催收方案，确保资金回笼顺畅。 3. 负责销售费用的预算管理与管控，合理分配区域、行业营销费用，提升投入产出比（ROI）。 4. 关注行业政策、竞争对手动态（如喜利得等竞品）、市场需求变化，及时输出风险预警及应对策略，保障销售业务合规、稳健推进。 （五）跨部门协同 1. 对接产品、研发、交付、财务、法务等部门，协调解决销售过程中的产品支持、项目交付、合同审批、回款对接等问题，确保业务闭环。 2. 同步销售市场动态、客户需求及行业趋势，为公司产品迭代、战略调整提供数据支撑与决策参考。

（一）学历与专业 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程、建筑工程等相关专业优先。 （二）工作经验 1. 8年以上B2B销售相关工作经验，5年以上高端工业品、建筑建材、工业紧固件、能源设备等领域销售管理经验，有核电、基建、工业制造等行业客户资源者优先。 2. 具备大区销售团队整体管理经验，成功搭建过100人以上销售团队，且带领团队完成过亿元级销售目标，有行业头部企业（如喜利得、博世等）同类岗位经验者优先。 （三）核心能力 1. 具备敏锐的市场洞察力与战略思维，能精准把握行业趋势、政策动态及客户需求，制定贴合市场的销售策略。 2. 超强的团队管理与领导力，擅长团队搭建、激励、培训与留存，能打造高绩效销售团队。 3. 丰富的大客户开发与维护经验，具备极强的谈判能力、资源整合能力与问题解决能力，能推动重大项目落地。 4. 熟练掌握销售目标拆解、数据分析、复盘优化等技能，能熟练运用办公软件（Excel、PPT、CRM系统）及销售工具。 5. 具备良好的合规意识，熟悉B2B销售流程中的合同、税务、回款等合规要点，风险管控能力强。 （四）综合素质 1. 结果导向，抗压能力强，能适应快节奏、高目标的销售管理工作环境。 2. 优秀的沟通表达、逻辑思维与跨部门协作能力，具备高度的责任心与事业心。 3. 认同公司企业文化，具备长期发展意愿，能适应全国区域出差（每月不少于10天）。