工作内容 负责指定区域建筑保温材料销售业务，实现销售目标、负责业务 全渠道拓展和经销商管理，项目跟进和复盘，商务关系维护和商务谈判，设计院、业务和总包工作开展，工作订单落地交付，收集行业竞品与政策信息并反馈给产品经理、研发、生产等，落地品牌市场推广工作。 岗位职责： 1. 结合公司整体经营目标和团队的销售目标，制定个人销售目标实现策略，包括年度、季度、月度销售指标分割、跟进和实现策略等；拆解区域、客户、月度计划，按期完成业绩 目标；定期向上级管理层提交周度、月度、季度销售报表，内容包含销售业绩、市场研判、项目进度以及销售预判。 2. 熟悉公司产品和系统体系及性能，熟悉产品的国家规范要求。 3. 挖掘和拓展区域各类销售渠道，并进行渠道和经销商管理，搭建完整区域客户资源库。开发、维系大客户长期合作关系，合作对象涵盖经销商、KA等，保障客户满意度与客户忠诚度。 4. 定期经销商回访，考核经销商出货量、市场推广成效，评估经销商和经销商销售人员的工作能力等。规范经销属地管理、防范窜货等。 5. 认真进行项目获取、项目过程跟踪和管理，进行设计院推广工作、拜访业主和客户、维护和保证各产品线在销售过程中的价格体系等。 6. 联动市场部门策划落地销售活动、促销方案以及新品上市工作，激活区域市场需求、拉动产品销量。 7. 管控区域销售预算、把控各项开销，合理调配资源，保障销售投入获得最优回报率。 8. 收集客户和市场反馈，包括产品质量、市场趋势、做好内部协同，对接所需工作资源。 9. 处理、妥善化解客户投诉与纠纷。

1. 大专及以上教育背景，建材、化工、暖通、市场营销优先；3年及以上建筑保温材料销售 经验。 2. 熟悉保温材料、熟悉国家规范等。 3. 具备经销商和渠道开拓和管理经验。 4. 优秀商务谈判和项目跟进能力。 5. 抗压能力强，目标感强，诚实，责任感强。