1.市场拓展与销售策略 (1)目标市场开发：负责欧美/日本市场，前期聚焦于SIC HTCVD设备市场，确保公司在这些地区的市场份额增长。 (2)客户开发与关系维护：主动开发新客户，维护与现有客户的长期合作关系，尤其是在半导体、功率器件、材料领域的关键客户。 (3)销售计划制定与执行：根据市场需求制定区域销售计划并执行，达成公司设定的销售目标。 (4)拜访客户，为客户提供必要的产品培训，参加国外的一些展销会，了解当地市场和竞争状况，收集竞争对手的信息，并向市场部报告市场反馈情况。   2.产品推广与技术支持 (1)技术销售支持：对公司HTCVD、ALD等技术设备产品有深入了解，能够为客户提供专业的技术咨询与解决方案者优选。 (2)市场需求反馈：收集并分析客户反馈和市场需求，提供产品改进建议，推动公司产品在欧美市场的持续优化。   3.商业谈判与合同管理 (1)商业谈判：与客户进行商务谈判，确保合同的达成及维护公司利益。 (2)合同管理：负责销售合同的管理与跟进，确保项目从签订到执行的顺利进行。   4.客户关系管理与支持 (1)客户需求对接：及时响应客户需求，提供售前、售中及售后支持，确保客户满意度。 (2)客户关系维护：建立并维护与关键客户的长期合作关系。   5.市场分析与竞争情报 (1)竞争对手分析：密切关注主要竞争对手（如Aixtron、LPE等）的动态，调整销售策略应对市场变化。 (2)市场趋势预测：持续跟踪欧美/日本市场技术发展趋势，并为公司市场策略提供支持。

1.5年以上行业相关经验 (1)MOCVD设备经验：需具备MOCVD、CVD等设备的销售或技术支持经验，尤其是在Aixtron、LPE、CVD等公司工作经历者优先考虑。 (2)器件厂或外延厂经验：具备在器件厂（如Infineon、Wolfspeed、Onsemi等）或外延厂担任设备工程师的经验者，或具备设备厂售后服务经验者优先。   2.欧美/日本市场销售经验 (1)区域市场开发经验：有在欧美或者日本市场开展销售业务的经验，对当地法规、市场运作及客户需求有深入理解。 (2)跨文化沟通能力：具备优秀的跨文化沟通技巧，能够与不同文化背景的客户有效互动。 (3)有现有客户资源者优先考虑   3.技术背景（加分） (1)技术知识：对MOCVD技术和半导体设备有较强的技术理解，能够在销售过程中与客户及技术团队有效沟通。 (2)学术背景：具备工程、材料科学或相关技术领域的学位优先。   4.商业敏锐度 (1)销售技巧与谈判能力：能够灵活处理商务谈判，促成对公司有利的合同。 (2)数据驱动决策：通过市场分析与数据支持制定有效的销售策略。   5.语言能力 (1)多语言能力：能够熟练使用日语或者英语进行沟通，掌握德语或其他欧洲语言者加分,若会一点中文更佳。 6.学历 本科以上,技术销售建议硕士以上。