岗位职责 市场战略与规划 制定并执行汽车行业铝材料的年度及中长期营销战略，结合行业轻量化趋势（如新能源汽车、车身结构件、电池包壳体等应用场景），明确市场定位、目标客户群及产品线规划。 跟踪全球及国内汽车行业政策法规（如碳排放标准、安全规范）、竞品动态（如诺贝丽斯、奥科宁克等铝业巨头），定期输出市场分析报告，为产品开发及营销策略调整提供依据。 客户开发与关系维护 主导头部车企（如传统主机厂及新势力品牌）及零部件供应商（如宁德时代、博世等铝材料需求方）的深度合作，从技术对接、样品测试到批量订单全流程推进。 建立并维护客户分级管理体系，针对战略客户（如年采购量超千吨级别）制定定制化服务方案，提升客户黏性与复购率。 品牌推广与市场教育 策划并落地行业展会（如上海国际汽车工业展览会）、技术研讨会（如铝材料轻量化解决方案论坛）等品牌活动，强化“铝材料轻量化专家”形象。 联合技术团队输出铝材料在汽车领域的应用案例（如减重30%的电池托盘设计、高强铝防撞梁性能数据），通过白皮书、行业媒体（如《汽车工程》《材料科学与工程》）等渠道提升行业影响力。 销售团队管理与赋能 组建并带领营销团队（含大客户经理、技术支持工程师等），制定销售目标（如年度营收增长率≥20%、市场份额提升5%），通过绩效考核、技能培训（如铝材料特性、汽车制造工艺）提升团队战斗力。 搭建销售数据监控体系（如客户转化率、订单交付周期），定期复盘销售策略，优化资源配置（如重点区域人员部署、展会预算分配）。 跨部门协同与供应链优化 联动研发部门推动产品迭代（如开发高强高韧6系/7系铝合金、低成本再生铝方案），生产部门确保产能与质量（如尺寸公差控制、表面处理标准），物流部门优化交付效率（如JIT供应模式）。 参与成本管控（如原材料采购议价、加工工艺优化），确保产品在满足车企性能需求的同时具备价格竞争力。

1、35-50岁，本科及以上学历，市场营销相关专业。 2、有3年以上电池托盘行业销售管理经验或熟悉新能源汽车行业经验，拥有成熟的新能源领域资源（如头部主机厂、PACK厂）； 3、有较强的市场分析、团队管理、商务谈判能力，结果导向，能承受较大工作压力。