1. 围绕产业项目需求，负责场景化解决方案调研、设计、编制与演示，匹配客户需求与商业化应用场景，形成标准化与定制化方案体系； 2. 配合海外销售团队参与项目前期对接、需求分析与方案宣讲，为商务谈判提供技术与方案支撑，提升项目中标率与落地效率； 3. 负责海外项目方案成本测算、效益分析、商业模式匹配与方案优化，协同市场、技术、供应链等团队保障方案可行性与竞争力； 4. 收集海外行业应用案例、前沿技术与客户需求痛点，迭代优化解决方案库，推动技术成果转化为可落地的海外市场化产品与服务； 5. 完成领导交办的其他事项。

1. 硕士研究生及以上学历，3年以上解决方案设计或售前技术支持经验； 2. 熟悉无人机系统、通航应用等领域解决方案设计，具备海外项目方案策划与宣讲能力； 3. 具备优秀的需求分析、方案撰写、PPT呈现与现场宣讲能力，熟练掌握方案成本测算与商业模式设计逻辑； 4. 英语可作为工作语言，具备海外项目支持、跨部门协同经验者优先； 5. 具备较强的学习能力、沟通能力与问题解决能力，工作严谨细致、执行力强；具有华为海外工作经验者优先加入。