1. 同伙伴建立稳固的战略合作关系，结合双方优势厘清市场脉络，从伙伴一号位的角度推动合作落地并保持健康和长期发展。 2. 同伙伴推动战略合作落地，包括建立联盟、合作谈判、业务落地、及联合商业化。 3. 基于合作模式进行市场分析、ROI分析、业务模式规划、合作策略制定、商业化策略制的定和落实，最终产生业务结果。 3. 基于联合产品或方案的业务拓展，拉通内外部资源，完成前期的行业标杆案例打造； 4. 对接内部各个团队，包括产品、销售、市场、交付、财务、法务、运营等，协调资源，制定策略保证业务健康可持续发展；

1. 能够在复杂合作环境下，有推动合作业务从0到1 的能力； 2. 有较强的计划性、协调能力和谈判能力； 3. 能够描述清晰的云计算商业模式或和营销策略，具备战略思维与商业敏锐度； 4. 对IT技术和市场有一定的认知，能够快速地了解ISV伙伴的业务和产品； 5. 至少具备5年以上工作经验，以及3年以上销售，技术支持或商业拓展相关经验； 6. 本科以上，MBA优先考虑； 7. 有跨国公司工作经验者优先； 8. 英语流利；