岗位描述 1、伙伴规划和招募 识别所在区域目标伙伴群,招募高质量、高成长伙伴,制定bp/拓展计划. 2、伙伴成长赋能 扶持本地化渠道发展及培育,做好本地覆盖及客户挖掘. 结合伙伴业务方向进行体系化赋能,包括政策、产品与方案、人员能力认证等,实现伙伴销售与服务能力提升和转型,推动业务增长. 3、伙伴运营和激励 商机识别和分配,通过伙伴进行客户培育和业务拓展,并作过程跟进及资源支持. 参与激励政策制定反馈,保障伙伴权益. 关注伙伴满意度,及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策. 4、伙伴合作风险管理 依据生态合作政策,有效进行生态品控/合规/信控管理,预防廉正等红线行为发生,提升业务安全性. 5、新拓客户及存量客户拉升 用客户的语言展开对话,获取客户信任,挖掘产品和技术需求,形成有效商机. 帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、ai/智算等阿里云产品的技术价值,以及相对竞企的差异化竞争优势,传递阿里云作为客户云服务厂商的最佳选择. 通过有效的资源整合和运作,推动客户快速决策,采用和持续使用阿里云公共云产品和技术解决方案,解决客户技术问题. 理解阿里云主要产品技术核心价值及典型客户场景,回答伙伴、客户对产品技术价值的常规问题. 独立推动、达成和当地渠道伙伴的深度合作,解决重大业务纠纷和问题. 落地渠道伙伴合作策略,赋能并激发伙伴动力,带来业务回报. 理解客户关键需求,匹配成熟产品、标准化解决方案,激活存量客户.

职位详情 岗位要求 5年以上云计算相关行业渠道分销相关工作经验 对ai行业有较深理解,了解行业大模型的趋势和动向,并有实际的大模型项目销售经验 to b/g的成功销售经验 项目管理经验