1. 全面统筹林草事业部销售管理工作，牵头制定销售战略、年度销售目标及区域拓展计划，主导客户开拓、项目跟踪及签单全流程推进，统筹各项销售工作落地，确保年度销售目标顺利达成。 2. 负责销售团队的搭建与日常管理，统筹销售工程师的工作分配、业务指导、技能培训及业绩考核，搭建科学的销售管理体系，提升团队整体销售能力与业务素养。 3. 聚焦指定区域与客户群体，统筹推进各类客户的开拓与维护工作：安排1-2人专项对接部委客户，2人专项覆盖湖北省内地市及重点区域客户，1-2人专项覆盖大兴安岭森工、龙江森工、内蒙、西藏、新疆、山西、云南、贵州等外省重点客户，逐步建立完善的区域销售网络。 4. 对接林草主管部门、森工集团、企事业单位等核心客户，牵头开展高层商务洽谈，高效解决销售过程中的重大难题，重点推动千万级及以上项目签单落地，助力业绩突破。 5. 持续跟踪林草行业销售动态、竞品情况，及时优化销售策略，总结沉淀销售经验；搭建完善的销售台账与客户资源库，做好核心客户关系维护，提升客户粘性与复购率。 6. 配合市场运营推广、解决方案等相关团队，协同推进项目招投标、方案宣讲等工作，做好跨部门协同配合，保障项目顺利推进、落地见效。

1. 学历专业：本科及以上学历，市场营销、林学、环境科学、商务管理等相关专业；具备8年及以上林草行业销售相关工作经验，5年及以上销售管理经验，拥有团队管理能力，有林草行业部委、森工集团、省级及地市客户资源者优先考虑。 2. 项目与业务能力：累计主导或核心参与千万级以上林草类项目签单，熟悉林草行业销售流程、招投标规则及客户核心需求，具备独立开拓大客户、推动项目从对接至落地的全链路能力。 3. 区域认知：熟悉指定区域（部委、湖北省、大兴安岭森工、内蒙、西藏等）林草行业市场格局、政策导向及客户特点，能够统筹推进各区域销售工作，精准布局区域客户开拓。 4. 核心能力：具备极强的商务谈判、统筹协调及抗压能力，善于整合内外部资源，能够高效解决销售过程中的复杂问题；具备优秀的团队管理能力，能有效带领销售团队达成业绩目标。 5. 综合素养：具备良好的职业素养、强烈的责任意识，认同事业部发展理念，可接受高频出差，能够统筹协调各区域销售工作，全力推动事业部销售业务规模化发展。