1、根据公司华为云生态战略和区域业务目标，洞察区域商业机会，参与制定生态发展策略并执行； 2、 负责华为云区域重点合作伙伴的拓展、培育、维护、产业生态构建，理解并用好华为云伙伴政策，持续实现华为云渠道销售目标达成和合作伙伴共赢。 3、 针对本区域的生态合作伙伴，做好发展、培育、激励、支持、品牌、秩序管理等各项工作，落实具体动作； 4、 在本区域传递和落实伙伴政策，通过与销售团队及公司其他相关部门密切配合，合理处理合作伙伴冲突，保持业绩的持续增长，达成伙伴销售目标； 5、 整合内外部资源，帮助合作伙伴有效达成目标，实现共赢。

1、 具有一线企业网客户拓展或者渠道拓展经验优选； 2、 理解行业技术合作生态，具备行业分析和洞察，生态布局规划、解决方案生态构建，客户及伙伴沟通引导，生态拓展/管理/运营等能力 3、 学习能力强，有一定抗压能力，有积极进取的精神； 4、主动积极、细心、内外部沟通能力良好。