岗位定位 负责面向国企/央企/事业单位等B端企业，策划并执行员工内购会活动（每月4场），通过企微+小程序商城实现到场引流、加粉沉淀、活动转化，联动设计与客服团队完成全流程落地。 核心职责 1. 企业内购会全流程运营（核心） 每月完成4场企业内购会（国企/央企/事业单位），覆盖前期对接、场地确认、货品组合、现场执行、后期复盘 与B端对接人（工会/行政/工会主席）建立并维护关系，确保复购和频次稳定 根据每场企业属性（行业、员工规模、男女比例、消费力）组合货品方案 货品以现货代销为主，与商品部对齐可售库存、折扣区间、退换规则 2. 引流加粉与私域沉淀 每场内购会现场设计"加企微领福利/领券"动线，将到场员工转化为企微好友 制定企微承接SOP：欢迎语、标签打标（企业名称/消费偏好/尺码/男女装）、后续触达节奏 通过企微社群/朋友圈/1v1，为下一场内购会预热引流，形成"现场加粉→线上复购→下场到场"的闭环 达成引流加粉数KPI 3. 活动预算与成本控制 每场内购会编制活动预算（场地费/物料/运输/人员/赠品/折扣成本） 达成活动预算达成率KPI，控制单场ROI 与设计团队协作完成内购会物料（海报、展架、吊旗、小程序Banner） 与客服团队协作完成售后（退换货/尺码咨询/物流跟进） 4. 小程序商城运营 内购会配套线上商城页面搭建（商品上架、价格设置、优惠券发放、限时活动） 现场引导扫码下单，或"现场试穿+线上下单"混合模式 监控商城数据：UV/PV、转化率、客单价、热销款、退款率 5. 货品组合与商品协同 根据企业画像（男多/女多/年龄层/预算带）向商品部提报选品建议 80%现货代销模式下，确保选品与库存实时对齐，避免超卖 每场复盘：什么品类/价格带/版型在该类企业好卖，沉淀选品模型 6. 数据复盘与汇报 每场活动后输出复盘报告：到场人数、加粉数、线上+线下GMV、预算执行率、热销TOP10、客诉问题 月度汇总：4场累计数据、B端客户维护状态、私域池增长曲线 向市场部负责人汇报，为下月排期和选品提供数据支撑

必备条件： 大专及以上，3年以上零售/服装/快消行业运营经验 有线下活动执行经验（快闪店/内购会/市集/企业福利购/团购场销），能扛每月4场的节奏 有企微运营实操经验：加粉SOP、标签体系、社群运营、1v1触达 有小程序商城操作经验（上架/活动配置/数据查看） Excel熟练（透视表、数据汇总），能做基础数据分析 能出差（内购会可能在本地也可能在外地），能扛现场执行压力 优先条件： 有国企/央企/事业单位资源或对接经验（工会/行政条线） 有服装行业背景（男装/女装/男女混装），懂版型、尺码、面料话术 有B端团购/福利采购经验（不是C端电商逻辑） 会做活动预算和ROI核算 软素质： 外向、能聊、不怯场：要跟企业工会主席/行政负责人面对面谈合作 现场应变能力强：内购会现场可能遇到尺码不全、系统卡顿、员工投诉，能快速处理 抗压：每月4场，节奏密，不能"佛系" 结果导向：KPI是加粉数+预算达成率，不是"做了多少漂亮PPT" 加分项 有驾照能自驾带物料去场地 身高/形象气质佳（内购会现场代表品牌形象） 会做简单的活动海报/视频（减轻设计负担） 懂服装穿搭，现场能给员工搭配建议（提升转化）