1.战略制定与执行：制定并实施核心网产品（包括EPC，5GC、IMS、VoLTE/VoNR等）的销售战略与市场拓展计划，确保完成既定的销售目标和市场份额指标。 2.大客户管理：直接负责并管理公司级战略大客户（主要为大型电信运营商），建立并维护与客户高层（如CTO、CIO、采购总监）的长期、稳固的战略合作伙伴关系。 3.复杂解决方案销售：领导跨部门团队（技术、市场、产品、交付），针对客户复杂的网络演进需求，提供端到端的解决方案销售，主导重大项目的谈判和合同签订。 4.市场洞察：持续追踪和分析市场动态、竞争格局、技术趋势和客户需求，为公司产品规划和新市场机会提供关键输入。 5.跨部门协作：作为销售领域的专家，与产品管理、研发和营销部门紧密合作，确保市场声音被有效传达，并共同制定具有竞争力的产品与市场策略。

学历与经验： 1.本科及以上学历，通信工程、计算机科学、电子信息、市场营销或相关专业。 2.至少5年以上 通信行业销售经验，其中不少于3年为核心网、电信云、5G网络产品或移动通信解决方案的销售管理经验。 3.必须具备与国内或国际大客户直接合作并成功交付项目的 proven track record（已验证的业绩记录）。 专业知识： 1.深刻理解移动核心网架构、技术和标准，如5GC、EPC、IMS、VoNR、NFV/SDN、网络切片等。 2.熟悉电信运营商的网络规划、建设流程、采购流程和决策链条。 核心能力： 1.优秀的销售与谈判能力：能够驾驭百万级别的项目复杂销售周期，具备出色的商务谈判和合同管理能力。 2.顶尖的客户关系能力：具备在高层建立信任和影响力的能力，拥有广泛的运营商高层人脉网络者优先。 3.强大的领导力与团队管理能力：有成功领导并培养高绩效销售团队的经验。 4.结果导向：对数字敏感，有极强的成就动机和驱动力，能承受压力并持续超越目标。 5.出色的沟通与演讲能力：能够清晰、自信地向各级客户和技术团队阐述复杂的技术方案和商业价值。 6.解决问题能力：具备敏锐的商业洞察力和分析能力，能快速识别问题并制定有效的解决方案。