1.大客户市场开发拓展：定向开发政府平台、城投、国企、建设集团等优质大客户，主动挖掘造价咨询、招标代理、全过程咨询、工程监理、项目管理等项目线索，拓展稳定市场渠道。 2.项目全流程商务跟进：负责项目前期对接、需求调研、方案宣讲、商务与技术谈判，在公司授权下完成报价、合同洽谈、签约落地；持续跟进立项、投标、履约全周期项目进度。 3.大客户长效关系管理：建立分级大客户档案，常态化高层对接、定期回访，深度挖掘客户复购及转介绍资源，提升客户粘性、满意度与长期合作体量。 4.市场信息调研分析：收集区域行业政策、项目招标信息，梳理汇总市场数据，输出客户与市场分析，为公司市场策略制定提供支撑。 5.跨部门协同落地项目：联动技术、造价、招标、财务部门，协调项目执行中的技术、服务、回款问题，保障项目平稳交付，跟进项目回款。 6.业绩目标达成。根据公司下达年度销售指标，制定个人大客户开发计划、月度跟进台账，拆解任务并确保年度业绩足额完成；定期复盘业务得失，优化拓客策略。

1.5年以上工程咨询、造价、招投标行业大客户开发经验，拥有政府、国企、城投成熟客户资源者优先。 2.具备优秀大客户公关、商务谈判、高层对接能力，独立完成大额项目全流程商务推进，擅长长期客户经营。 3.资源条件自带稳定政企客户、项目渠道资源，可快速转化落地项目者优先录用。 4.综合素养目标导向，结果为王；责任心强、廉洁自律，能适应高频外勤、承压开展业务；学习力强，快速掌握公司全品类咨询业务。 5.学历要求大专及以上学历，工程管理、工程造价、市场营销相关专业优先。