、根据公司整体战略和业务目标，制定饮料业务在指定渠道的销售战略和年度销售计划，明确销售目标、市场定位和业务重点，确保销售工作与公司整体战略保持一致。分析该渠道的市场动态、竞争态势和消费者需求，定期评估销售战略的有效性，并根据市场变化及时调整和优化销售策略。 2、负责组建和管理该渠道的销售团队，包括招聘、培训、绩效考核、激励等工作，激发团队成员的工作积极性和创造力，提高团队的整体销售能力。 3、为团队成员提供专业指导和职业发展规划，培养和选拔优秀的销售人才，建立人才储备机制，确保团队的稳定性和可持续发展。 4、制定该渠道的市场开拓计划，积极拓展销售渠道，寻找新的业务机会和市场增长点，提高公司在大区的市场份额。 5、维护和管理该渠道全国的客户关系，定期与重要客户沟通交流，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。针对不同类型的客户，制定个性化的销售方案和服务策略，提高客户价值和销售业绩。 6、将公司下达的销售目标分解到各个销售团队和销售人员，制定明确的销售任务和考核指标，确保销售目标的顺利实现。定期跟踪和监控销售团队的销售业绩，及时发现和解决销售过程中出现的问题，采取有效的措施提升销售业绩。与财务、市场等部门密切合作，对销售数据进行统计和分析，为公司的决策提供数据支持和参考依据。 7、策划和组织该渠道的市场推广活动，制定市场推广方案和预算，协调各方资源，确保市场推广活动的顺利实施。 8、关注饮料行业的市场动态和竞争对手的动态，及时调整市场推广策略，提高公司产品的市场知名度和美誉度。协助市场部门进行品牌建设和品牌推广工作，传播公司品牌价值观和产品特点，提升品牌的竞争力和影响力。 9、与公司内部的其他部门（如生产、供应链、市场、客服等）保持密切沟通和协作，确保销售工作的顺利进行。 10、协调公司的资源配置，解决销售过程中出现的跨部门问题，提高公司的整体运营效率。

1、年龄：45岁以内； 2、学历：大专及以上； 3、行业/目标企业：对标知名快消企业（东鹏特饮、红牛、乐虎、魔爪）； 4、主要工作经历：具有8年以上饮料行业销售工作经验，其中5年以上大区销售管理经验，有成功带领销售团队完成销售目标的案例。 5、熟悉饮料行业的市场动态和销售渠道，了解饮料产品的特点和消费者需求。