1. 大客户开发与维护：负责所辖区域内大客户的开拓与深度经营，完成年度销售目标（净回款），重点锁定年产值规模大、检测需求持续稳定的优质企业客户。 2. 全流程销售管理：独立完成从客户意向挖掘、需求分析、方案报价、商务谈判到签约回款的全流程销售闭环，确保各环节高效衔接。 3. 客户关系深耕：建立并维护与客户高层决策者（采购部、设备部、质量部、实验室负责人等）的长期信任关系，提升客户粘性与复购率。 4. 市场情报与竞品分析：持续跟踪区域内行业动态、竞争对手策略及客户需求变化，为公司制定区域市场策略提供决策依据。 5. 跨部门协同交付：协调公司内部技术团队及交付资源，确保客户服务体验，推动计量校准解决方案的落地执行。

一、基本条件 - 学历：大专及以上学历（能力突出者可放宽）； - 年龄：30-45岁（资源与能力特别优秀者可适当放宽）； - 经验：5年以上大客户销售经验，其中至少3年计量检测、仪器仪表等与计量深度相关领域销售经验。 二、业绩要求（核心条件） - 具备年销售额400万元以上的可验证业绩记录； - 拥有成熟的客户资源网络，能够快速转化商机，缩短销售周期。 三、专业能力 - 具备优秀的市场开拓能力及大客户管理能力，能够独立运作百万级以上的销售项目； - 熟悉大型企业、政府及事业单位的招标采购流程及决策链条； - 出色的商务谈判技巧与高层沟通能力，逻辑清晰，结果导向； - 具备解决方案式销售思维，能够挖掘客户深层需求并提供专业服务方案。 四、优先条件 - 具有计量检测、第三方检测认证行业从业经验者优先； - 具有生物医药、新能源、精密仪器仪表等行业的客户资源者（资源可平移）优先；