1. 负责To B行业大客户（Key Account）的开拓、维护和管理，确保完成既定的销售目标和业务增长计划; 2. 深入理解公司的业务战略和商业模式，以及客户的需求场景，能与客户高层互动,通过有效的沟通建立和维护与关键客户的合作关系; 3. 有效收集市场信息，提高项目储备量和项目产出比，基于客户使用场景和延展需求，挖掘二次销售机会; 4. 通过良好的客户维护、项目管理等手段，实现团队业绩、个人业绩和毛利指标的达成; 5. 合理控制应收及减少超期应收，及时有效地提供客户对账单，规避资金风险 6. 保证销售合同签订的规范性、完整性，财务手续的齐全性，规避法律风险

任职资格： 1. 可以跟客户高层互动,具有全局观和挖掘商机的能力; 2. 重点大学本科以上学历; 3. 熟悉To B行业业务,善于资源整合,有成熟的KA管理方法论和经验; 4. 具备制造业全球供应链、国际货代、跨境等行业经验者更优; 5. 很强的执行力，匹配高成长公司的文化,具备很强的抗压力及持之以恒的精神.