你将负责 1. 洞察物流行业场景与客户需求 深入研究智能物流、仓储自动化、包裹识别、分拣上料、码垛/拆垛、拆零拣选、自动供包等典型场景，识别高价值、高复用、高增长的 3D 视觉应用机会。 2. 定义行业价值主张与市场打法 分析物流行业趋势、竞争格局、客户痛点与采购决策链路，提炼 3D 视觉、AI 算法、机器人引导及标准工作站在效率、稳定性、柔性、ROI 等方面的核心价值。 3. 制定物流行业产品与解决方案路线图 结合市场机会、客户需求、技术能力和商业优先级，规划物流行业产品包、解决方案组合及版本演进路线，为产品规划、研发迭代和市场推广提供方向。 4. 主导行业解决方案设计 面向真实项目场景，牵头完成 3D 视觉解决方案设计，包括相机选型、光源与安装方式、算法模块、节拍评估、工站配置、机器人/输送线/PLC/WMS/WCS 对接方案等。 5. 推动需求闭环与产品化沉淀 作为物流行业专家，连接市场、销售、交付、产品、算法、硬件和研发团队，将客户需求转化为清晰的 PRD、方案规格、产品功能和标准化交付能力。 6. 支持重点客户与生态伙伴拓展 支持销售及代理商团队进行客户沟通、方案宣讲、技术交流、标杆案例打造，推动重点客户、系统集成商、物流装备商及战略合作伙伴的联合开发、试点验证和规模复制。 7. 打造可传播的行业内容资产 沉淀行业白皮书、解决方案手册、销售工具包、竞品分析、ROI 模型、案例材料和演示方案，帮助市场和销售团队更高效地向客户传递价值。

我们希望你具备 1. 本科及以上学历，自动化、机械、计算机、电子、光电、机器人、物流工程等相关专业优先。 2. 5 年以上智能制造、工业自动化、机器人、机器视觉或物流自动化相关经验；其中至少 3 年物流自动化、分拣系统、仓储系统、3D 视觉或机器人应用经验。 3. 熟悉 3D 视觉技术及典型应用场景，包括结构光、双目、ToF、线激光等技术路线；理解相机、光源、算法、机器人、工站系统之间的协同关系。 4. 熟悉物流行业典型设备与系统，如输送线、分拣机、码垛/拆垛设备、供包系统、AS/RS、AMR/AGV、WMS、WCS、PLC 等，有系统集成或标准工作站经验者优先。 5. 具备较强的行业分析、客户访谈、需求抽象、方案设计和产品规划能力，能够把复杂技术转化为客户听得懂、销售讲得清、研发做得出的产品价值。 6. 具备优秀的跨部门协作和项目推动能力，能够在市场、销售、产品、研发、交付及合作伙伴之间高效协同，推动从需求识别到方案验证再到规模化落地的完整闭环。 7. 具备良好的表达、文档和演示能力，能够独立完成客户汇报、解决方案宣讲、产品培训、行业报告及高质量市场材料输出。 对 AI、机器人、具身智能、工业视觉和智能物流有强烈兴趣，愿意深入真实场景，推动前沿技术在产业中产生可衡量的商业价值。