岗位职责 1.战略规划与执行：基于公司整体发展战略，深入分析全球商用冷冻冷藏市场趋势、目标区域政治经济环境及行业竞争格局，制定中长期海外市场开拓战略、年度经营目标及实施计划，并根据市场变化动态调整。 2.市场布局与拓展：主导目标海外市场的布局规划，确定核心市场与潜力市场，制定针对性的市场进入策略，推动市场份额的快速提升。 3.渠道与客户管理：统筹海外销售渠道的搭建与优化，建立覆盖广泛、高效稳定的全球销售网络，重点开发和维护战略级客户、大型经销商及合作伙伴，深化合作关系，保障销售业绩达成。 4.品牌建设与推广：提出海外品牌建设建议，参与全球性品牌推广活动，如国际大型展会、行业论坛、数字营销等，提升品牌在国际市场的知名度、美誉度和忠诚度。 5.风险管控与应对：全面评估海外市场的各类风险，建立风险预警机制和应对方案，确保海外业务平稳运营。 6.跨部门与跨文化协作：协调公司内部各部门资源，保障海外市场产品供应、售后服务等环节顺畅；妥善处理跨文化沟通中的问题，适应不同市场的文化差异。 7.业绩监控与复盘：定期跟踪海外市场经营数据，对比分析实际业绩与目标的差距，定期复盘总结，及时优化策略和行动方案，确保年度及中长期目标的实现。

岗位要求 1.本科以上学历，3年及以上商用冷冻冷藏行业或相关制造业海外市场开拓经验，有欧洲、北美市场开拓经验优先； 2.具备优秀的英语口语及书写能力，有较强的沟通、协调能力和商务谈判技巧。 3.熟练掌握市场营销理论、策略规划和实施方法，具备良好的数据分析能力。 4.具有敏锐的商业嗅觉和强烈的创业精神，抗压能力强，能适应频繁的海外出差；具备良好的职业素养、责任心和大局观，认同公司企业文化。