职位概述：作为对应业务销售负责人，您将全面负责公司电驱动/电机/电控产品的市场开拓与销售管理工作。您需要对销售业绩达成、客户结构优化、销售体系升级负责。您将带领销售团队，在激烈的市场竞争中抢占份额，将公司的技术优势转化为可持续的订单增长。 岗位职责 1.销售战略与目标达成 o根据公司战略规划和年度经营目标，制定中长期销售战略与年度销售计划，将业绩目标分解至区域、客户及个人，确保目标的科学性与可达成性。 o主导大客户攻坚，亲自负责核心主机厂（头部新能源车企、传统车企转型客户）的高层对接与商务谈判，推动战略级合作落地，提升客户粘性与份额占比。 o统筹管理销售全流程，从商机挖掘、技术对接、报价竞标、合同签订到回款管理，对销售回款率与现金流健康度负责。 o动态监控市场变化与竞争对手动态，及时调整销售策略，确保公司在关键项目中的中标率与竞争优势。 2.订单攻坚与市场拓展 o针对当前业务痛点，精准识别订单瓶颈（如客户开发滞后、竞标成功率低、产能与订单匹配度不足等），制定专项攻坚方案，快速突破瓶颈，保障业务增量。 o拓展新市场与新客户，包括但不限于海外市场、新势力车企、商用车及工程机械领域，优化客户结构，降低单一客户依赖风险。 o协同研发、生产、质量等部门，参与客户技术交流与产品定义，推动公司产品与客户需求的精准匹配，提升客户满意度。 3.销售体系升级与团队建设 o作为销售团队的核心领导者，重塑销售组织架构与人才梯队，识别并淘汰低绩效人员，引进具备行业资源与专业能力的顶尖销售人才，打造一支“狼性、专业、高绩效”的销售铁军。 o建立并完善销售管理体系，包括销售流程标准化、CRM系统落地、销售工具包开发、竞标报价机制优化等，提升销售组织的专业度与运作效率。 o搭建销售培训与赋能体系，针对产品知识、商务谈判、客户管理等关键能力进行系统培养，提升团队整体作战能力。 o设计并推行有竞争力的销售激励方案，将个人绩效、团队贡献与公司业绩强挂钩，激发团队活力与创造力。 4.跨部门协同与客户关系管理 o建立并维护与核心客户的高层对话机制，定期组织高层互访、技术交流、战略复盘等活动，深化战略合作关系。 o与研发、生产、质量、交付等部门建立高效协同机制，确保客户需求准确传递、订单按时交付、售后问题快速闭环，构建端到端的客户服务能力。 o主导重大客户投诉与商务争议的处理，维护公司品牌形象与客户信任。

任职资格 1.学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、车辆工程、电力电子等相关专业优先 2.工作经验：12年以上汽车零部件行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验，管理过20人以上销售团队，并有成功带领团队完成亿级销售目标的实战经历。 3.行业资源与客户网络：拥有深厚的新能源汽车主机厂客户资源（尤其是头部新势力及主流自主品牌），熟悉主机厂采购流程、技术对接机制及商务决策链，具备快速破局的能力。 4.产品与技术理解力：对电驱动系统（电机、电控、三合一/多合一总成） 有深入理解，能与客户技术团队进行有效对话，准确传递产品价值与差异化优势。 5.商务与谈判能力：精通汽车零部件行业商务模式（如定点、年降、模具费分摊、VAVE等），具备极强的商务谈判技巧与风险控制能力。 6.数据分析与策略能力：能通过销售数据洞察市场机会与问题，制定精准的销售策略与行动计划 7.结果导向：以业绩论英雄，对目标有极强的执着感与使命感，在高压环境下能保持清晰的判断力与执行力。 8.领导力：具备极强的团队凝聚能力与号召力，既能带兵打仗（亲自攻坚），又能运筹帷幄（搭建体系），能服众、敢管理、善激励。