工作职责 1、大客户开拓与深度运营：聚焦母婴、乳品、日化、快消品类，独立完成头部及中腰部品牌客户破冰、洽谈、商务提案与签约，推动客户从单次单项目合作，升级为年度框架、多品线常态化深度合作，持续深挖客户年度合作预算。 2、团队管理与业绩落地：承接事业部年度、季度业绩目标，科学拆解团队及个人业绩指标，制定销售打法与拓客策略，负责团队日常管理、过程督导、人员赋能与业务复盘，带领团队完成既定业绩目标。 3、商务攻坚与客情维护：精准对接品牌高层及决策层，擅长商务谈判、高层客情攻坚与长期关系运维，搭建稳定的品牌战略合作关系，提升客户复购、增购体量，降低客户流失率。 4、招投标与商务对接：熟练掌握品牌招投标全流程，可独立完成标书制作、投标、述标、答疑等全套工作，根据客户需求输出商务合作方案、报价策略与落地规划，联动内部执行团队完成业务落地。 5、业务策略优化：精通抖音、小红书社媒种草全链路流程、平台规则及主流玩法，熟悉平台流量逻辑，具备种草后链路转化思维，结合行业及业务数据迭代商务拓客与合作策略。

任职资格 1、学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理、广告相关专业优先。 2、从业经验：3 年以上社媒种草、新媒体商务、品牌广告销售团队管理经验；深耕母婴、乳品、日化、快消赛道，具备成熟大客户运营案例，有成功将客户单次合作升级为年度多品线战略合作的实战经验，拥有行业头部品牌资源者优先。 3、核心能力：具备优秀的大客户开拓、高层客情攻坚、商务谈判能力；熟练掌握品牌招投标、商务报价、商务提案全流程；熟悉抖音、小红书种草全链路玩法、平台规则。 4、业务思维：了解社媒种草底层逻辑，具备后链路转化认知，清晰知晓种草对品牌曝光、产品引流、用户成交的赋能价值，可匹配客户需求落地商务合作。 5、综合素质：结果导向、目标感强，具备优秀的市场洞察力、统筹协调及沟通表达能力，抗压能力突出，擅长复盘优化销售打法与团队业务策略。