1.行业市场开拓与客户开发：聚焦石油炼化、煤化工、油气田、海工平台、精细化工等领域； 2.项目全周期跟进与技术对接：深耕石化行业工况需求，针对原油过滤、油品净化、化工流体分离、工业废水过滤、生产介质提纯等场景，结合公司设备特性，独立完成客户需求调研、方案匹配、设备选型、技术答疑； 3.全程跟进项目报价、商务谈判、招投标、合同签订、订单落地、交付验收全流程，协同生产、技术、售后团队保障项目顺利落地。 4. 大客户深度维护与资源沉淀：定期回访客户，跟进设备使用反馈、技改升级、项目扩建等二次需求，挖掘复购及转介绍资源，提升客户粘性与单客户产值。 5 市场调研与销售策略优化：实时追踪石化行业政策、市场行情、竞品动态、新工艺技术趋势，收集行业新项目、新建厂房、设备技改等商机信息； 6. 销售管理与回款管控：负责所辖区域、行业的销售数据统计、台账管理，落实订单回款、应收账款跟进，严控坏账风险；配合公司完成销售目标拆解、进度复盘，协助开展行业渠道建设、经销商维护工作。

1. 本科及以上学历，化工工艺、机械制造、环境工程、市场营销等相关专业优先，经验优秀者可放宽学历。 2. 5年及以上石化/化工行业过滤、分离、环保流体设备销售经验，熟悉石化行业工况、设备应用场景及行业采购体系；有大型炼化厂、煤化工项目、海工配套项目成交经验者优先；3. 拥有成熟的石化、化工行业客户资源及人脉渠道，熟悉石化行业客户决策链、采购流程；具备极强的项目型销售能力，可独立对接大客户高层、总工、采购部门，擅长复杂项目商务谈判与攻坚。 4. 熟悉过滤设备、油水分离、熔体过滤、工业净化成套设备的产品原理、技术参数及应用优势，能精准匹配石化生产、提纯、净化、环保达标等各类工况需求； 5. 目标感强、抗压能力突出，适应全国出差；诚信敬业、逻辑清晰，具备良好的市场洞察力、团队协作能力与客户服务意识，认同制造业长期发展模式。