工作职责： 1、开拓小分子CRO及CDMO相关业务，达成年度销售目标； 2、与国内医药企业等客户就合同进行跟踪并谈判，建立和维护客户合作关系； 3、积极寻找并管理国内外目标客户，客户需求可行性调研，促成合同订单； 4、与技术部门合作完成项目/订单的方案、报价，与客户进行沟通并跟踪直到签订合同； 5、协调好研发、生产、质量、EHS、采购、财务等部门工作，以确保CDMO业务的整个流程的顺畅有序进行并完成； 6、按照公司项目管理流程对项目进行跟踪，节点控制，对项目进行中出现的问题及时与相关部门及客户进行沟通解决，确保项目顺利完成和项目的及时结算； 7、收集行业政策，市场及竞争对手情况，深入了解国内外医药技术发展趋势及客户需求，将线索转化为销售机会； 8、定期参加国内外行业展会、学术会议等市场活动，进行客户拜访。

任职要求： 1.要求有CDMO企业的商务拓展工作经验，最好有研发背景+市场拓展履历 2.本科及以上学历、BD经理5年以上，BD总监是10年以上经验